新車砍價有不少不為人知的技巧。

首先，去 4S 店別一進去就砍價，先看車、聊車，表現(xiàn)出喜歡但也考慮其他車，坐下來談時別暴露低價。

砍價目標是凈車價，因為購置稅和保險與它掛鉤。

砍價過程中，注意銷售人員的選擇，男銷售可能更好砍。4S 店組織分三層，各級優(yōu)惠標準不同，讓銷售請示領導，別輕易暴露心理價。

和同伴配合，一個欲走，一個表示喜歡，逼出最低價。接著問銷售要領導電話或直接找領導談。

砍價別和要贈品混一起，先砍價，后磨贈品，注重質(zhì)量，從大頭開始。了解保險和購置稅的算法，別讓 4S 店漏算優(yōu)惠。

選準購車時間，月底、節(jié)假日、銷售旺季砍價機會大。全新車剛上市別砍，質(zhì)量可能有問題且難降價。

利用當?shù)卮笮蛙囌箍硟r，能拿年度最低價。如果同城同品牌有幾家店，管理差的那家價格可能低。

新舊置換的新車價格和二手車置換分開談。去 4S 店談價時，說貸款購車以獲更高優(yōu)惠，哪怕最終全款。

了解銷售收入結構和 4S 店考核機制，有助于砍價。

砍價要耐心，循序漸進，提前了解市場行情，分層次砍價，帶上親友打配合。避開月末、季末、年末這些沖量考核期。

總之，掌握這些技巧，新車砍價更容易成功。