蔚來(lái)汽車價(jià)格與同級(jí)別競(jìng)品相比整體具備一定優(yōu)勢(shì)，在不同細(xì)分市場(chǎng)中通過(guò)價(jià)格定位、配置組合與服務(wù)附加形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。從中型SUV領(lǐng)域的ES6到轎車市場(chǎng)的ET5，再到中大型SUV陣營(yíng)的ES8，蔚來(lái)多款車型在與奔馳GLC、寶馬X5、特斯拉Model 3等傳統(tǒng)豪華品牌及新勢(shì)力競(jìng)品的對(duì)標(biāo)中，或?qū)崿F(xiàn)了指導(dǎo)價(jià)的直接下探，或在相近價(jià)格區(qū)間內(nèi)提供了更豐富的配置選擇——比如ES6 2024款100kWh版指導(dǎo)價(jià)低于奔馳GLC 2024款同級(jí)別車型，ET5補(bǔ)貼前價(jià)格與特斯拉Model 3 Performance相近卻擁有更大車身尺寸與更多配置亮點(diǎn)。而B(niǎo)aaS購(gòu)車方案、油車置換福利等政策，進(jìn)一步降低了用戶的實(shí)際購(gòu)車門(mén)檻，疊加純電車型后續(xù)保養(yǎng)的成本優(yōu)勢(shì)，讓蔚來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不僅停留在指導(dǎo)價(jià)層面，更延伸到了全生命周期的用車體驗(yàn)中。

在中型SUV細(xì)分市場(chǎng)，全新ES6的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力尤為突出。其售價(jià)不僅低于寶馬iX3，與極越01頂配車型相比，入門(mén)級(jí)ES6 2024款75kWh版的價(jià)格差距也不大，但ES6憑借更大的車身尺寸、不遜色的動(dòng)力性能、精準(zhǔn)的底盤(pán)調(diào)校，以及更智能的車機(jī)交互和優(yōu)質(zhì)的影音體驗(yàn)，在產(chǎn)品力上形成了明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，蔚來(lái)的極簡(jiǎn)美學(xué)設(shè)計(jì)理念貫穿ES6的內(nèi)外飾，加上一流的服務(wù)體系和獨(dú)特的品牌調(diào)性，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值，讓用戶在相近預(yù)算下能獲得更全面的體驗(yàn)。

轎車領(lǐng)域的ET5同樣展現(xiàn)出“價(jià)平質(zhì)優(yōu)”的特點(diǎn)。其補(bǔ)貼前價(jià)格與特斯拉Model 3 Performance接近，但車身尺寸更大，為用戶提供了更寬敞的乘坐空間；顏色選擇也更為豐富，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，ET5的配置亮點(diǎn)眾多，售后服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越，尤其是電池可更換功能，有效解決了用戶對(duì)電池衰老的擔(dān)憂，這種服務(wù)層面的優(yōu)勢(shì)，讓ET5在同價(jià)位區(qū)間內(nèi)更具吸引力。

中大型SUV市場(chǎng)的ES8則在與傳統(tǒng)豪華品牌的對(duì)壘中占據(jù)上風(fēng)。2023款ES8 100kWh簽名版售價(jià)低于寶馬X5 2023款xDrive40Li M運(yùn)動(dòng)套裝3.0T版本，卻擁有卓越的性能與配置。而2024款ES8通過(guò)BaaS購(gòu)車方案，售價(jià)與理想L9接近，加上油車置換福利，實(shí)際購(gòu)車門(mén)檻進(jìn)一步降低。同時(shí)，純電車型的能耗低于燃油車，后續(xù)保養(yǎng)能節(jié)省不少開(kāi)支，從長(zhǎng)期用車成本來(lái)看，ES8的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

即將推出的第三品牌螢火蟲(chóng)預(yù)售價(jià)14.88萬(wàn)，在入門(mén)級(jí)電動(dòng)車市場(chǎng)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。相比五菱宏光MINI EV、本田e、MINI Cooper Electric等同級(jí)別車型，螢火蟲(chóng)在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾質(zhì)感、動(dòng)力性能、智能配置以及換電服務(wù)等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)，有望成為該細(xì)分市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

綜合來(lái)看，蔚來(lái)汽車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并非單純的“低價(jià)”，而是通過(guò)“價(jià)格定位合理+配置豐富+服務(wù)完善”的組合拳，在不同細(xì)分市場(chǎng)形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。從指導(dǎo)價(jià)的直接優(yōu)勢(shì)到全生命周期的用車成本控制，再到服務(wù)與品牌附加值的提升，蔚來(lái)為用戶提供了高性價(jià)比的選擇，這也是其在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。