理想汽車的第一款車型理想ONE，市場定位是面向中產階級家庭用戶的中大型SUV，精準錨定25萬以上家庭用車市場。這款車于2019年4月上市，補貼后售價32.8萬元，憑借增程式動力系統、6座家庭空間與智能化配置，直擊家庭用戶核心需求。其增程式技術可實現1080公里綜合續航，有效緩解純電車充電焦慮；外觀穩重前衛，配備貫穿式前后燈等細節設計；內飾采用軟性材質與真皮搭配，四塊大屏構建智能交互場景，副駕娛樂屏與HiFi音響提升乘坐體驗；動力上總功率240千瓦、扭矩530牛米，兼顧性能與靜謐性，還支持OTA深度升級。它以頂級豪華車不到一半的價格，提供媲美中大型豪華SUV的空間與智能體驗，契合中等偏上收入家庭對“體面出行、多場景使用、無法被網約車替代”的功能期待，2020年便成為新能源SUV銷量冠軍，成功打開25萬到50萬燃油車市場的缺口。

理想ONE的市場定位精準捕捉了2019年汽車消費市場的結構性變化。當時整體汽車行業銷量呈下降趨勢，但25-50萬價格區間的中產階級家庭用戶群體卻在增長，尤其是“奶爸奶媽”群體，受二胎政策開放與老人協助育兒的家庭結構影響，對車輛的空間實用性提出了明確需求——第三排座椅成為剛需。這類家庭通常中等偏上收入，追求生活品質的同時，也面臨停車位有限的現實問題，因此需要一輛能覆蓋多場景使用的車型：日常接送孩子要舒適安全，周末全家出行要空間充足，商務場合使用也要保持體面，且無法被網約車替代。理想ONE的6座布局恰好滿足了這一核心痛點，寬大厚實的座椅包裹性好，即使滿載也能保證每一位乘客的乘坐體驗。

在動力選擇上，理想ONE采用增程式系統，這一決策也與家庭用戶的使用場景深度綁定。對于多數家庭用戶而言，純電車的充電便利性仍是痛點，尤其是長途出行時的續航焦慮難以避免。增程式技術通過1.2T三缸渦輪增壓發動機平穩給電池充電，既保留了電車的靜謐性與平順性，又實現了1080公里的綜合續航，完美平衡了城市通勤與長途旅行的需求。動力參數上，前后雙電機帶來240千瓦總功率與530牛米扭矩，油門調校線性，開起來靈活不笨重，即使是家庭用戶中的女性駕駛者也能輕松操控，同時支持OTA深度升級，讓車輛的智能化體驗持續進化，貼合家庭用戶對科技感的追求。

從市場競爭維度看，理想ONE瞄準的是25萬到50萬的燃油車市場空白。這一區間內，傳統豪華品牌的中大型SUV價格普遍較高，而普通品牌的車型在智能化與空間設計上又難以滿足中產階級家庭的需求。理想ONE以“頂級豪華車不到一半的價格”，提供了媲美寶馬X5的性能、寶馬X7的空間以及更優的智能交互體驗——四塊大屏構建的智能座艙，副駕娛樂屏讓長途旅行不再枯燥，HiFi音響由電池帶動，音質表現出色，這些配置都讓家庭用戶感受到了超越同價位燃油車的價值。2020年理想ONE成為新能源SUV銷量冠軍，正是市場對其定位策略的最好驗證，它成功在燃油車與純電車之間找到了家庭用戶的需求縫隙，用精準的產品定義打開了市場局面。

理想ONE的市場定位并非簡單的價格與尺寸劃分，而是從家庭用戶的真實需求出發，將空間、動力、智能配置與使用場景深度結合的結果。它抓住了中產階級家庭對“多功能、高品質、高性價比”的核心訴求，通過增程式技術解決續航焦慮，用6座布局滿足全家出行，以智能化配置提升體驗，最終在競爭激烈的市場中開辟出屬于自己的賽道，為后續理想汽車的產品矩陣奠定了“家庭用戶優先”的品牌基因。