捷途山海L7銷量提升的核心助力，源于其圍繞“旅行+”戰略構建的場景化營銷矩陣與用戶共創體系。這一策略精準錨定家庭出行需求，通過“旅行+”生態圈的落地——如第三屆粉絲文化節的情感聯結、昆侖架構的技術背書，將產品實用屬性與用戶旅行場景深度綁定；同時以娛樂營銷破圈，與西瓜PLAY合作打造專屬賽道、電音之夜，用年輕群體喜愛的方式傳遞“大空間、長續航”的產品亮點；配合預售期六大購車禮的政策刺激，以及矩陣化新媒體傳播的多維度觸達，讓12.98萬起售、120km純電續航、5/7座可選的山海L7，既精準觸達家庭用戶的核心痛點，又通過互動體驗強化了“國民家用SUV”的品牌認知，最終實現銷量轉化的有效提升。

在產品價值傳遞上，捷途山海L7緊扣“旅行+”場景的核心需求，將技術優勢轉化為用戶可感知的出行體驗。其搭載的1.5T插混系統，CLTC純電續航120公里可覆蓋日常通勤，WLTC虧電油耗5.18升兼顧長途經濟性，92號燃油兼容性進一步降低使用成本；5/7座靈活布局搭配1688升后備廂容積，完美適配家庭露營、多人出游等場景，四連桿獨立后懸掛則保障了長途乘坐的舒適性。這些產品亮點通過“旅行+”生態圈的活動場景化呈現，讓用戶直觀感受到“日常通勤+周末出游”的雙重價值，強化了產品與旅行需求的綁定。

娛樂營銷的創新打法，成為山海L7觸達年輕家庭群體的關鍵紐帶。與西瓜PLAY的合作中，捷途通過專屬品牌賽道、互動抽獎、電音之夜等形式，將產品信息融入娛樂體驗，既提升了用戶參與度，又借助西瓜視頻的流量優勢實現破圈傳播。同時，用戶共創機制貫穿營銷全鏈路，從活動設計到產品細節反饋，讓用戶深度參與品牌建設，這種“用戶思維”不僅增強了用戶的歸屬感，更讓產品迭代更貼合真實需求，形成“用戶-品牌”的正向循環。

營銷活動的多元化落地，進一步夯實了品牌與用戶的情感聯結。捷途汽車品牌之夜的戰略發布、山海門店開業的舞獅表演等活動，既傳遞了品牌的文化溫度，又通過線下場景的沉浸式體驗，讓用戶近距離感受產品質感。新媒體矩陣的成熟運作，則實現了品牌信息的精準觸達——從短視頻平臺的產品解析，到社交平臺的用戶故事分享，多維度內容覆蓋不同圈層用戶，將“大空間、長續航、高性價比”的核心賣點滲透到用戶決策鏈路的各個環節。

預售期推出的六大購車禮政策，成為銷量轉化的臨門一腳。訂金禮、金融禮、質保禮等綜合價值至高32000元的福利，直接降低了用戶的購車門檻，配合12.98萬起的親民定價，精準擊中家庭用戶對“性價比”的敏感點。這種“政策刺激+產品價值”的組合拳，讓山海L7在競爭激烈的中型SUV市場中快速突圍，上市首月即實現2658臺銷量，為后續市場表現奠定了堅實基礎。

整體而言，捷途山海L7的營銷成功，本質是“場景定位-用戶互動-價值傳遞-政策轉化”的閉環落地。通過“旅行+”戰略錨定家庭出行場景，以娛樂營銷和用戶共創激活圈層傳播，用多元化活動和新媒體矩陣強化品牌認知，最終以政策福利完成銷量轉化，形成了一套從用戶需求洞察到產品價值傳遞的完整營銷邏輯，既彰顯了品牌對家庭用戶的深度理解，也為“國民家用SUV”的標簽注入了真實的市場活力。