區別于傳統汽車金融服務,融資租賃作為集融資與融物、貿易與技術更新于一體的金融產品,一直扮演著服務實體經濟、服務制造業的重要角色,融資租賃行業堅守初心,回歸租賃本源,不斷尋求變革突破。

探索生態建設,平安租賃構建汽車融資租賃服務能力

作為行業創新領軍者,平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱“平安租賃”)堅守服務實體經濟發展使命,以激發產業活力、為產業發展注入金融“活水”為己任,打造了“產業租賃、數字租賃、平臺租賃、生態租賃四張”特色名片。

其中,平安租賃汽車融資租賃業務聚焦生態租賃與平臺租賃建設,在渠道合作深化、金融產品創新、科技化運營、智能化風控、數字化建設等多個方向持續發力,確保汽車融資業務全面風險管理體系有效運行,移動化展業場景深度覆蓋,逐步構建差異化競爭優勢。

自開展汽車融資租賃業務以來,平安租賃著眼于個人及企業客戶在乘用車、商用車等方面的終端用車需求,走出一條差異化、專業化發展道路。

乘用車融資租賃業務布局新車與二手車市場。其中新車業務抓緊國家汽車消費提振機遇,針對燃油車和新能源汽車不同細分市場下客群類型及交易模式,制定差異化營銷方案和產品政策;二手車業務則瞄準下沉區域消費市場用車需求,針對性指定客群營銷策略,確保在核心市場的差異化領先優勢。

商用車業務方向,平安租賃面向消費者提供商用車融資租賃服務,面向物流公司提供對公融資服務,同時同商用車主機廠合作,進一步穩固“廠商-經銷商渠道-C端客戶”鐵三角體系,實現多線業務協同發展。

同時,通過深化“租賃+交易”能力,平安租賃持續探索生態建設,放大“生態鏈接者”優勢,延伸傳統汽車融資租賃業務中的服務內容,全面參與到汽車“采購、金融、運營、處置”的主要流通環節,逐步構建起汽車全生命周期鏈條式服務能力,為汽車融資租賃業務增長尋找到了第二曲線。

乘政策東風,探索新能源汽車金融發展新路徑

相比燃油車,新能源汽車擁有更快的產品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車輛置換率。在當前新能源汽車市場和消費理念培育之下,汽車融資租賃在前期鎖定未來車輛余值基礎上,確保消費者可以在租賃服務生效后,自由選擇可買、可還甚至可置換升級其他車型的多樣化和一站式服務方案,不僅符合未來汽車消費的趨勢,也為新能源汽車與融資租賃的融合發展提供了多樣化的打開方式。

在新能源乘用車融資租賃領域,平安租賃已與多家新能源車企達成合作,并在面向未來消費的汽車租賃產品、新能源二手車價值評估等多個方向展開探索。在業務探索的同時,平安租賃作為汽車后市場產業鏈支撐平臺首批發起單位,參與編撰了《電動車乘用售后服務規范》,實現行業標準從0到1。

在新能源商用車業務方面,平安租賃深入調研換電重卡及配套設施運營模式和融資需求,并與國內主流企業達成合作。此外還與一汽財務公司、北汽財務公司等眾多企業聯合發布《推進商用車金融業態健康發展的倡議書》,為營造誠實、公平、守信的商用車金融信用環境建言獻策。

在智能化、網聯化發展以及數據加速互聯互通的當下,新能源汽車車輛價格以及再流通過程中的價值評估將往更加透明、正規的方向發展,融資租賃企業針對新能源汽車租賃物進行風險定價、金融產品創新、利潤測算、車輛增值服務訂閱時也有了更加科學的依據,其汽車金融服務競爭力也將更強。

平安租賃作為行業創新領軍者,從構建新能源產業鏈服務體系視角出發,乘政策東風,在場景生態協同、數字化技術等層面多措并舉,積極探索新能源汽車金融發展新路徑,結合自身在城市基礎設施與運營上的資源優勢,在充電樁、換電場景等領域加速布局,為新能源時代下的融資租賃市場打開另一新篇章。