有觀點(diǎn)認(rèn)為，有些業(yè)態(tài)不適合連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖經(jīng)營(yíng)失敗的企業(yè)大多業(yè)態(tài)不對(duì)。事實(shí)上，從發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖店的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售業(yè)的業(yè)態(tài)并不是影響企業(yè)能否成功從事連鎖經(jīng)營(yíng)的決定性因素。目前，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)零售商業(yè)的一種重要商業(yè)組織形式，包括幾乎所有形式的零售商業(yè)。從百貨、超市、折扣店、加盟店到便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店，從商品零售到餐飲、住宿，從醫(yī)療到美發(fā)、租賃等服務(wù)行業(yè)，都是連鎖經(jīng)營(yíng)。然而，隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的采用，各企業(yè)的商業(yè)前景相差甚遠(yuǎn)。一些企業(yè)連鎖化后，規(guī)模和效益同時(shí)增加，得到快速發(fā)展；一些企業(yè)不僅連鎖經(jīng)營(yíng)后新店開(kāi)店效率低，還拖累原本經(jīng)營(yíng)適度的老店，經(jīng)營(yíng)困難。是什么影響著連鎖企業(yè)的成敗？其中一個(gè)主要原因是企業(yè)本身是否具備連鎖經(jīng)營(yíng)的三要素。從成功連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，獨(dú)特專(zhuān)有的企業(yè)名稱(chēng)和商標(biāo)、雄厚的資金實(shí)力、成功的試點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、該企業(yè)開(kāi)發(fā)的一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和操作手冊(cè)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的先決條件。公眾認(rèn)可的商業(yè)品牌、商標(biāo)和良好商譽(yù)。

知名的商業(yè)品牌

從事連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)首先要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)品牌和企業(yè)形象，有一定的市場(chǎng)知名度。一個(gè)企業(yè)的知名品牌和良好口碑是企業(yè)成功的標(biāo)志，也是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。作為一家連鎖店機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)商，擁有獨(dú)特的商業(yè)品牌和良好的口碑是一家連鎖店總部成熟的標(biāo)志之一。試想一下，如果一家店鋪品牌弱，在消費(fèi)者心目中形象差，發(fā)展連鎖店需要什么資本？即使勉強(qiáng)成立連鎖店，也只是把一種劣質(zhì)產(chǎn)品和落后的管理方法復(fù)制到社會(huì)上。它無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟；沒(méi)有持久的商業(yè)活力。只有擁有自己企業(yè)的獨(dú)特形象，有能力根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)造性地提升自己的形象，連鎖經(jīng)營(yíng)才有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。二、獨(dú)特的商標(biāo)形象

企業(yè)的商標(biāo)關(guān)系到企業(yè)的形象，需要仔細(xì)研究。一般來(lái)說(shuō)，成功的店鋪商標(biāo)有以下幾個(gè)特點(diǎn):第一，簡(jiǎn)潔明了，易讀易記。標(biāo)識(shí)受歡迎，普遍接受；二是新穎、獨(dú)特，沖擊力和時(shí)代感強(qiáng)。而商標(biāo)標(biāo)識(shí)是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性和鮮明個(gè)性的發(fā)明，容易給消費(fèi)者留下深刻的印象，同時(shí)也更容易注冊(cè)。

三.良好的善意

商譽(yù)是企業(yè)商業(yè)品牌和商標(biāo)的內(nèi)在價(jià)值，與企業(yè)的知名度和信用度有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。一個(gè)店鋪的商業(yè)品牌內(nèi)在價(jià)值越大，其商業(yè)輻射就越強(qiáng)。商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)越有可能成功。一個(gè)口碑好的企業(yè)，在新開(kāi)放的市場(chǎng)上很容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。如果這家企業(yè)想發(fā)展加盟店，它的口碑可以給它更廣泛的選擇。

我們熟悉的沃爾瑪、麥當(dāng)勞、聯(lián)華、國(guó)美等眾多國(guó)內(nèi)外成功的連鎖企業(yè)，都擁有知名的商業(yè)品牌、獨(dú)特的商標(biāo)和值得稱(chēng)贊的商譽(yù)。充足的資金支持

一、人才的智力投入

連鎖店總部要集中一批訓(xùn)練有素的高級(jí)零售人才，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出正確決策，制定商品策劃、采購(gòu)、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)等各項(xiàng)工作規(guī)范。，從而發(fā)展和保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成功地位。因此，連鎖店總部必須有一定的前期智力投入，充足的資金支持是智力投入的保障。

二、連鎖店信息系統(tǒng)的投資

現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，要求總部與分支機(jī)構(gòu)之間有快速高效的信息溝通系統(tǒng)。分公司收貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存各個(gè)環(huán)節(jié)的信息都要持續(xù)收集到總部，由總部在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行分析、處理并給出信息反饋。這一切只能靠現(xiàn)代數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)來(lái)完成。因?yàn)楣芾硇畔⒖赡苌婕吧锨ХN商品，比如種類(lèi)、顏色、價(jià)格、銷(xiāo)量等。，電腦聯(lián)網(wǎng)將是必然的選擇。因此，大量的一次性投資是必要的。

三、廣告宣傳投入

各類(lèi)連鎖店(正規(guī)連鎖、加盟連鎖、免費(fèi)連鎖)無(wú)論多么集中，都需要在消費(fèi)者心目中有統(tǒng)一的形象。廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)和店鋪設(shè)計(jì)的早期投資也是必不可少的。雖然在未來(lái)的連鎖經(jīng)營(yíng)中，很多門(mén)店可以分擔(dān)廣告和推廣的費(fèi)用，但是在連鎖店開(kāi)業(yè)之前，這一系列的費(fèi)用必須由未來(lái)將是連鎖店總部的企業(yè)來(lái)承擔(dān)。

沒(méi)有足夠的資金，就沒(méi)有條件發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。正規(guī)的連鎖店組織需要完全依靠自己的資本進(jìn)行店鋪展示。雖然特許和免費(fèi)連鎖店可以利用加盟商或加盟商的資本開(kāi)設(shè)新店，但作為加盟商和特許總部，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，是無(wú)法吸引加盟商和加盟商的。