北京BJ40新能源 參考價：即將上市

查看參配 獲取底價

購置稅優惠 經銷商報價 車主點評

一年一度的成都車展已經拉開帷幕。相信很多人都在摩拳擦掌，準備在車展下單。那么車展買車真的值得嗎？大量的優惠信息難道真的不是雙11中賣家套路的翻版嗎？今天我們拋開套路，看本質。車展買車真的很便宜嗎？

首先，我們來看看車展的意義。對于品牌商來說，舉辦車展當然是為了賺錢！淡季沖銷量，清庫存，旺季搶市場。那么，車展買車有優惠嗎？其實答案是肯定的。雖然廠家沒有宣傳，但是有一些專門針對車展的優惠政策，只是優惠力度不一樣。折扣的力度取決于這家4S店的庫存，以及年度和季度任務的完成情況。那些不愁銷量的車不會有太大的優惠，優惠和普通4S店差不多。只有那些達不到預定銷量的車才有可能給出大優惠。這是買方市場，針對這些車會更劃算。

當然，一切都不是絕對的。雖然車展有優惠，但并不是所有的車展都能拿到最合理的價格。其實車展買車也有淡旺季。在旺季，不可能提供優惠價格。畢竟買車的人那么多，不止你一個。淡季，買車的人不多。這個時候從車展或者到店都會有很多優惠。所以如果想拿到最好的價格，就要看這次車展是這個品牌的淡季還是旺季了。

一般來說，大型車展會在五一、十一當天或者年底的銷售旺季舉辦，比如即將到來的成都車展，有一種情況是在8月底9月初舉辦。說起這個時間段，相信很多人都特別敏感。畢竟大家都聽說過金九銀十的銷售旺季。隨著銷售旺季的到來，經銷商和廠家都不會急于搶購，所以我們也可以猜測，這個時期的車展優惠不會太大。但在北京\上海車展上，經銷商和廠家一般會對銷量給予更大的優惠，這樣才能得到更合理的價格。

除了時間，車展規模也是打折的一大因素。如果有人告訴你，在車展上可以買到便宜的車，一般是偽命題。車展規模是影響一輛車價格的重要因素。我們也以成都車展為例。作為中國四大國際車展之一，也是國內外汽車廠商必須出席的年度汽車盛會。廠商直接參與需要巨大的資金、展覽設備、人力物力投入，投入大必然產出大。所以，與同期普通車展相比，成都國際車展上各大廠商推出的優惠政策肯定比平時更大。也就是說，與同規模的大型車展相比，旺季的成都車展并不占優勢，但與同期的車展相比，成都車展由于規模大，有其獨特的優勢。

當然，如果我喜歡的車沒有預想的那么大的優惠，我還要買嗎？其實在我看來，如果你自身條件允許，如果你真的要用車或者很著急，那么就不要刻意追求最低的價格。因為所謂最低價，就是用更多的數據去分析，用更多的經驗去揣摩，你不會真的知道它在哪里。歸根結底，車價的變化取決于市場需求，“供求關系決定價格變化”！況且，“早有早享”這個道理我們早就知道了。

此外，車展購車還有一個問題一直困擾著很多消費者，那就是車展上4S店的促銷活動會不會延期？車展結束后還能享受同樣的價格嗎？解決這個問題，主要是由車展上經銷商的實際訂單量決定的。怎么解釋呢？首先，車展前，經銷商通常店內庫存較多。如果車展上實際訂單量很高，消化了店內大部分庫存，可以回籠資金，庫存銷售比回到較低水平，此時經銷商的資金和銷售壓力都很小，價格會回調；如果經銷商在車展上訂單不多，為了消化庫存，回籠資金，會選擇在車展后延長折扣。

說了這么多，相信很多人都比較迷茫？車展到底要不要買車？個人覺得如果提前做到以下幾點:提前把要選的車型研究透，把范圍縮小到3輛以內；對所選機型3個月左右的價格優惠幅度做一個統計，這樣可以貨比三家，心中有數；車展不要沖動消費，多考慮自己的實際需求；當然，如果你是土豪，請忽略以上所有的話！

總的來說，車展購車并沒有我們想象的那么便宜，但是對于消費者來說，如果你不適合日常砍價，去4S店鋪軟磨硬泡，那么車展購車確實是一個不錯的選擇。而且，還要看買什么型號。不要太擔心熱銷車型和新車。如果你喜歡的機型能趕上團購或者大優惠，絕對值得入手。