這個六月好熱鬧。高考，唐山路北區(qū)618號，對大眾的吸引力太大了。大熱天還想吃一口冰鎮(zhèn)西瓜雪糕搭配看起來低三度的雪糕冰棍。以前除了喬樂子什么都好，現(xiàn)在就只能是喬樂子和鐘了。甚至冰糕也幾乎買不起。那么，到底是刺激還是不刺激呢？

言歸正傳，618已經(jīng)過去了。先說說我關(guān)注的石油行業(yè)。不過，今年大家的消費(fèi)動力似乎明顯不足。越來越多的品牌最近宣布漲價，而不是能夠在線購買便宜的機(jī)油。有的品牌更厲害，直奔中獎號碼，漲了不止一次。

一般來說，6-8月是石油行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。下游需求不足將導(dǎo)致油廠開工意愿不強(qiáng)，基礎(chǔ)油需求將大幅下降，導(dǎo)致基礎(chǔ)油價格持續(xù)下跌至8-9月。然而，今年有所不同。 3月份以來，基礎(chǔ)油價格走勢走出了近5年的反向走勢，價格呈上漲趨勢。沒有淡季和旺季的概念，估計7月份可能還有小幅上漲的趨勢。這是一個反常現(xiàn)象。

過去大家都在喊基礎(chǔ)油和添加劑漲價，讓終端客戶疲憊不堪。然后上帝說，我們上去吧。沒關(guān)系。它一直在上升。從2022年開始，我們接連看到幾十封漲價信，幾乎每個月都有。尤其是過年之后，家家戶戶都發(fā)了漲價信，就像拜年一樣。這次二季度末，大量漲價信出現(xiàn)在市場上，而且篇幅越來越長，充分說明了漲價的原因。日前，中石化長城石油有限公司在其微信公眾號上發(fā)布了一份文件，稱其為又一封致客戶的信。由于是另一封給客戶的信，所以之前已經(jīng)寄過了。其實之前寄的信很簡單，就是寫給客戶朋友的信。我們承擔(dān)了基礎(chǔ)油、添加劑、包裝材料的整體成本增加。現(xiàn)在實在受不了了，只好調(diào)價了。基本上，我將向您展示“廚房”里有什么，并向您展示這些“配料”的價格。真的沒有我的菜貴。這個正常的商業(yè)社會不能提供沒有利潤的服務(wù)。

在小編看來，品牌廠商的漲價信，一大批經(jīng)銷商和客戶是沒有必要看的。一句話：“不行，你得加價”。如果我是經(jīng)銷商同時也是客戶，我會這么想。你可以說你喜歡的，我會做我該做的。其中，中間莊家的位置其實不好說。不是他們不想漲價，而是轉(zhuǎn)嫁到下游，終端會下意識地認(rèn)為他們承擔(dān)了所有的壓力。今年各行各業(yè)都苦不堪言，從廠家停產(chǎn)到居民居家隔離出行減少，導(dǎo)致市場需求減少。

好了，不說了，下結(jié)論吧。得出的結(jié)論是，上游廠商壓力大，經(jīng)銷商來回捏真的很難，終端訂單需求真的很難減少。這家店的食物很貴。如果你做不到，那就再買一個。市場不景氣時，正是各家企業(yè)比拼實力的時候，也是各家企業(yè)比拼抗風(fēng)險能力的時候。

當(dāng)初為什么還要漲價。

一、基礎(chǔ)油價格

俄羅斯VS烏克蘭事件是始作俑者。每個人都知道原因。俄羅斯的原油和天然氣需要繞一圈才能運(yùn)到歐洲。伊朗、石油輸出國組織和西方之間的石油貿(mào)易并不順利。結(jié)果，原油價格飆升至五年新高。歐美的煉油廠沒有低價油，燃料成為核心能源（生產(chǎn)汽油和柴油）。至于基礎(chǔ)油，他們愛生產(chǎn)。但歐美拉平后，石油需求緩慢回升，造成錯配，歐美基礎(chǔ)油供應(yīng)緊張。眾所周知，現(xiàn)在世界正在航運(yùn)，而不是絲綢之路上的駱駝（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）商隊。事實上，亞太地區(qū)本身并沒有太大的變化，只是亞太地區(qū)的煉油廠將優(yōu)先向歐美出口貨物。沒有人會因為巨大的利差而厭惡金錢。這樣一來，根本沒有降低成本的可能。這與國內(nèi)需求的波動關(guān)系不大。

2.添加劑

好吧，如果非要用氫氧化鋰來舉例的話，500%的激增也不失偏頗。畢竟氫氧化鋰不能代表所有的添加劑，但是對于油品添加劑來說，大部分原料都是石化產(chǎn)品，所以會隨著化工產(chǎn)品的價格波動而波動。中國的大部分基礎(chǔ)化學(xué)品或添加劑行業(yè)的原材料都是進(jìn)口的。如果直接從國外進(jìn)口添加劑，也是如此。歐洲天然氣能源危機(jī)導(dǎo)致化工產(chǎn)品價格穩(wěn)步上漲。出口到中國也會受到海運(yùn)費(fèi)（海運(yùn)費(fèi)上漲）、上海封城（貨源短缺）、中國內(nèi)陸交通卡健康碼等一系列問題的困擾，增加承擔(dān)的成本由企業(yè)。最主要的是，美國現(xiàn)在的通貨膨脹很嚴(yán)重，美國人為了從世界各地購買羊毛，一直在耍花樣（洗錢）。因此，商品化學(xué)品、石油和其他能源項目也相應(yīng)上漲。因此，化工產(chǎn)品的積累變得更多，因此短期內(nèi)不會出現(xiàn)下降趨勢。

3. 包裝

這次漲價是最慢的。大通貨膨脹造成的鐵桶、塑料桶，要等到大宗商品的興起才會傳導(dǎo)到這里來。而且這種原材料對成本的影響不是那么大，但總體還是上漲的趨勢，因為上游的石化產(chǎn)品或者鋼鐵等基礎(chǔ)材料一直在上漲。

總的來說，成本確實一直在上升。不過，這還不是石油歷史上最困難的時刻，還沒有到大量石油即將破產(chǎn)的地步。那么，讓我們談?wù)剬Σ摺?p>對于業(yè)內(nèi)從業(yè)者來說，

1.看利潤，對企業(yè)來說。對于那些占據(jù)大量基礎(chǔ)油資源、利潤微薄的客戶，可以通過漲價來保活。但是，他們也應(yīng)該注意不要過度逐利。企業(yè)形象和聲譽(yù)仍然是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。

2、維護(hù)高利潤渠道和行業(yè)，提升服務(wù)水平。什么都做等于什么都不做。不能樣樣精通，不賺錢又占用資源精力的一定要?dú)⒌簟R置一邊，等待未來。讓自己的優(yōu)勢更加強(qiáng)大；斷人所不需要，留精英；將有限的市場成本投入高回報渠道。這些工作說起來容易做起來難。全國所有的老板加起來，能做到盡善盡美的沒幾個。他們還需要修煉“內(nèi)功”。

3.囤貨。短期來看，這或許是一個“良策”。

對于經(jīng)銷商和終端，答案很簡單。跟著商家的節(jié)奏走，不管是大品牌還是小品牌。肯定是卡在了底線，所以大家都知道薄利多銷的道理。沒有人能預(yù)測下一波降價潮何時到來，也沒有人能預(yù)測其中涉及的政治問題。不過Snowflake的漲價趨勢是

任何事物都是“周期性”的，市場不會一直繁榮或蕭條。克服困難！