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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(3條)

近期，北京的一位擁躉期望我們協助其尋覓一款寶馬 X1 2023 款 sDrive25Li，指導價 316900 元，外觀為白色，內飾為紅色。他期望能夠盡快提到車輛，并斟酌全款抑或貸款進行購置。

在北京區域，這位客戶自行探訪過三家經銷商，均強制要求客戶辦理貸款，方可給出所謂的優惠規劃。由于客戶借助他人的北京指標，僅能進行車貸分離，故而利息核算下來著實頗高。

我們先來看一看這三家經銷商的方案：

經銷商 A 裸車 228000 元，保險 10000 元，購置稅 20000 元，綜合服務費 3000 元，落地價 261000 元。無現車，提車需要一個月，車貸分離的費率為 4.6%，提前還款違約金 3%，且需兩年后方可操作。

經銷商 B 的落地價具有吸引力，口頭上表示 25 萬多能夠落地，但需要交付 2000 元意向金才能夠申請價格，并且未必能夠達成。

經銷商 C 裸車 246900 元，保險 11000 元，購置稅 21849 元，服務費 3500 元，裝潢 6800 元，落地近乎 289000 元。沒有現車，但能夠進行車貸分離，貸款時長為 2 年。

這位粉絲期望我們能夠剖析這些報價當中的水分以及隱藏的圈套。

經銷商 A 的 4.6%費率看似不高，然而實際上約合年化利率 8.52%。此乃車貸的一個常見陷阱，即費率和利率的關聯。

經銷商 B 采用以吸引性的落地價讓客戶交付訂金的策略，交付訂金后客戶便處于被動之態。

經銷商 C 的價格毫無任何優勢，可徑直予以排除。

在剖析了這些報價之后，我們為這位粉絲尋找到了以下方案：

寶馬 X1 2023 款 sDrive25Li 現車

全款優惠后的裸車價 237675 元

購置稅 21033 元

保險預估 7000 元(無需在店內購置)

上牌費 130 元(客戶自行上牌)

幫買服務費 2000 元

總計落地價約 26.6 萬元，全款購置，不存在任何貸款優惠的套路。車輛位于河北的 4S 店，客戶可從北京前往自行提取。

這位粉絲對該方案存在一定的疑慮，我們耐心解答了物流規劃和費用等問題，最終粉絲表示接納。