6月30日，中國新市代大會
　　在廣州香格里拉大酒店開幕
　　4小時全程高能現場爆棚
　　U.MA優瑪總裁鐘瑞林親自現身分享經驗
　　燃爆廣州的中國新市代大會

　　中國新市代大會
　　中國新市代大會至今已舉辦3屆，“中國新市代”是雅森“連市縣、通門店”的關鍵組織。雅森的市代資源一直是行業最多的，現在雅森開始在全國各地建立基層組織，，1市1家優選661個新市代，助力新生市代轉型，為上游企業搭建新渠道建設平臺。6月30日，中國新市代大會在廣州香格里拉大酒店圓滿舉辦，本次大會由U.MA優瑪有限公司贊助支持。

　　隨著互聯網趨勢和新零售概念的深入，后市場終端業態發生了快速變化，U.MA優瑪總裁鐘瑞林認為：“優瑪準備開設2000家的優瑪車膜4S店，優瑪車膜的4S店就是批發商和代理商授權終端門店轉型，通過全國范圍落地系統、集客引流支持系統和門店營銷展示系統，形成從原材料研發生產到新零售的模式。”

　　在大會中U.MA優瑪總裁鐘瑞林發表主題演講
　　《優瑪新零售引爆終端新生態》
　　致尊敬的各位領導和代理商們：

　　大家好！優瑪這個品牌近兩年可能在市面上活動的頻次不是特別高，因為這兩年我們隨著行業的變化做了一些市場調整，包括對終端市場需求的一些梳理。今天在座的我看有一些是跟我們優瑪曾經有過合作的客戶。優瑪至今在中國市場的發展已經有23年的時間。目前我們推出一個全新的市場運作方式叫做優瑪新零售，也就是說在國內我們自己去開發優瑪車膜的4S店，這個模式目前在國內來講還是沒有人去做的。今天我想從“新格局、新優瑪、新零售、新市代、新生態、新未來”這幾個層面跟大家做一些分享。

　　主題演講內容如下：
　　我們今天的會議主題叫《中國新市代大會》，我對這個主題的定義是新的城市代理模式的一個大會。優瑪從創立到現在，我們累積服務的終端門店的經銷商數量達到了6000多家，包括主機廠、4S店集團。目前我們已經是國內產能最大、規模最大的一個自主研發生產工廠。目前有兩個工廠，第一塊是產能，生產線我們目前是最多的，第二，凈化廠房的級別，千級凈化廠房，屬于國家重點扶持的。作為工廠來講，以前優瑪這個品牌的定位就是渠道商品牌，你的貨其實靠渠道商、代理商、批發商來銷售的，那么如果門店生意不景氣導致了批發代理的量也會下來，作為一個產能非常大的工廠，我們必須要調整戰略和布局。

　　目前幾乎所有國內工廠的原材料都是美國壟斷的，我們做第四個工廠的意義就在于我們自己去生產，我們公司目前在連云港買了600畝地，就是要做原材料的研發和生產，希望可以改變我們原材料受美國壟斷這樣一個局面。最后我們會有五六個工廠，到第六個工廠建完了我們可以達到跟美國伊斯曼同體量，甚至超過他體量的規模。這是我們工廠的一個相關的介紹。

　　接下來，我們要打市場占有率，我們就要分析按照哪種打法來走？我們花了大量的時間去走訪門店，我們羅列了一下有幾塊市場行情，首先最大的影響因素是資本市場對我們這個行業的影響；第二，互聯網對我們這個行業的影響，現在你看幾乎各大品牌都開始去做網店，做網商，甚至很多年輕人做微商，以前靠這種信息不對稱賺的錢現在很難掙了。

　　資本市場跟互聯網的影響，我們從兩個層面去分析，為什么現在門店沒有生意？第一，手上有點錢的，比如說一年能賺一百萬以上的，算是中高層的消費群體，再到一些門店會發現，以前在店里面消費，你讓他貼一萬塊錢的膜可能眼睛都不眨一下就貼了，可以貼出好幾十萬的銷售額出來，但是你現在發現生意越來越難作。為什么？我們發現需求是始終在的，現在各種網貸、信貸之類的導致我們90后，還有相當一部分80后的消費群體，消費力沒有像以前那么好了。我們網上能看到一個數據，90后平均負債12萬，也就是說種種原因導致我們現在門店的消費力在下降。

　　第二，我們這個行業這兩年也發生了一些變化，比如說同質化的產品，包括營銷的品牌推廣的難度越來越大，企業目前經營的壓力越來越大，所以資本市場一進來直接產生的就是價格戰，影響最大的就是在座的代理商跟批發商。如果你不轉型你會面對下面的門店進貨量很少，上面的工廠品牌商會給你更多的壓力，你還要備貨，銷售周期會變得很長，那么你這些貨賣給誰？

　　很多品牌現在都在做線上的平臺，線上線下一相結合的時候，代理商、批發商、中間環節會非常被動，而且直接下沉到終端門店的時候，工廠直接下沉到終端，我們優瑪以前的代理商基本上都是8個分公司自己去做。我們接下來新零售的做法鋪下去，大概投入將近20多個億，中間環節基本上會優化掉，但是也不是說把它踢掉，而是說在座的批發商、代理商要去轉型，這個市場不是沒有需求，是有需求的，但是你需要想辦法把它的消費力拉上來。

　　優瑪目前新零售的玩法是怎么玩的？我們有一整套非常完善的系統，我們全國準備開設2000家的優瑪車膜4S店，這個車膜的4S店跟我們現在代理商大會相結合，你以前是城市代理商或縣級代理商，現在你要轉型去做服務，整個的運作和規劃是優瑪品牌在做，你可以幫我做服務，我不需要你用錢來進貨。

　　我們會給門店提供什么？第一，全國范圍內落地的系統；第二，全國范圍內的集客引流支持系統，一家店一天體驗4臺車，產值怎么都是過百億的，我拿1%的費用做廣宣；第三，店里面的營銷展示系統，體驗銷售轉化系統也是由我們總部來統一免費提供的。還有技術保證、相關的技術培訓、優瑪會員，我們有一個優瑪商業學院，提高銷售人員的銷售專業度，提升老板的經營管理能力，提升整個店面的銷售能力。我們會有一個APP出來，這個APP是用來做用戶的管理，線上的結算、貨物的管理等等，這個APP整個要形成一個閉環，從產業鏈的源頭，原材料的研發生產到新零售的模式，到整個APP用戶服務跟裂變，形成一個閉環。

　　在車膜這個行業里面，優瑪屬于真正意義上的新零售。行業里面有“1+N”的模式，雖說是新零售，只是變相的變成了代理而已。我們現在這套體系是這樣的，工廠無限免費鋪貨，比如說在座的經銷商、代理商你們想做這套模式，沒問題，你現在是代理，只要你有門店，或者說你愿意去做服務轉型，如果你不去做，你能改變互聯網在國內的發展趨勢嗎？資本市場一旦站出來說話的時候，你覺得還有你的生存余地嗎？所以我認為代理商或者批發商轉型做服務是必須要去做的。

　　那么你選擇誰跟你一起轉型這個非常重要。我們首先解決門店的一個問題：我不需要你花錢進貨，這個貨物我們會有兩種方式，一個是我的優瑪4S店，一個是2S店，4S店是要養技師的，如果代理商要轉型，你自己要有自己的門店，你沒有自己的門店，我其實建議你們自己去搞一家店，因為單純靠走價格，走貨，走貿易的方式根本行不通，我們通過APP做裂變，線上的銷售商鋪，還有包括線下門店的管理，全國庫存的管理，用戶線上支付，自動分錢系統，用戶質保系統。整個模式就是零庫存、零成本、零壓力、零風險、高收益、高穩定，我們現在這個操作方式，我不需要你增加額外的投入，但是前提是你想上這個項目，你只要交給我們保證金，如果你不做了，我們完完全全的交給你。收益按比例分，定下來是多少就是多少，價格也是統一的，整個我們大概20個億的投入。整個項目不會說我今天在做明年我就不做了。包括我們2S模式里面，像連鎖店，維修、改裝、洗車其實都是我們合作的范圍。

　　對于整個的傳統市場，優瑪打造了一個新概念是什么？就是新市代，新的城市合伙人模式，而不是簡單的代理商模式，傳統的代理商+現在新零售的方式，變成我們新城市代理模式，但是我這個代理“新”在哪里？新在你不用出錢進貨，集客引流，砸1個億下去做廣宣，總比你單點做引流的方式更好。

　　最終我們是要做什么事情？最終我們希望在行業里面形成一個開放、跨界的、共享的、體驗的，包括最終形成裂變的這樣一個全新的，針對中國后市場整個產業鏈資源型的新生態閉環。這個閉環可能不僅會影響到車膜的行業，也會影響到其他的行業，只要有這個門店，我們可以做資源的互換，包括我們線上線下的集客引流，包括主機廠、集團的引流，一家4S店的利潤能超過大概將近100萬左右，2S店一年盈利10萬元左右不成問題，整個全國的體量規模怎么算都是在100個億以上的。

　　最后：行業在變，市場的需求一直在的，只不過我們渠道的模式要進行改變，角色可能要發生改變，以前我把貨賣給渠道商，現在我們的決策可以互換一下。你可以成為我的服務商，在這里我也歡迎大家一起來加入優瑪這樣的一個開放、跨界、共享的新生態環境。

　　大會同期，在現場嘉賓共同見證下
　　優瑪榮獲2019年度優選項目獎
　　2019優秀新市代獲獎名單
　　作為后市場做出卓越貢獻，為行業發展樹立新的標桿

　　U.MA優瑪參與的中國新市代大會完美落下帷幕，在渠道下沉、市縣市場快速的大環境下，為后市場注入動能，推動“連市縣、通門店”，在新市代成長的道路上指引明燈。