榆林興業縣的一位客戶通過Ping聯系我，讓我陪他去找軒逸（查成交價|參配|優惠政策）。早上下了大雨。今天有必要在雨中找車嗎？不，要到二手車市場才會下雨。下雨天看車其實是一個很大的忌諱，因為這種天氣不利于看清車漆的色差。反正客戶這么信任我，我會努力給他找輛好車的！

日本車在我們城市是出了名的貴。以2006年的老款Tiida為例。在4S店全面保養后，行駛里程近18萬公里，實際售價3.9萬。不知道市場價格是在欺負我們嗎？

客戶帶了這幫親戚朋友，爸爸，表哥，表哥……這個陣容著實嚇到我了，也埋下了討價還價的瓶頸。

我們看到的第一輛車不是上面照片中的那輛，而是另一輛改裝的軒逸，黑色噴漆的車輪，碳纖維賽車方向盤和厚實的低音炮.這確實令人興奮。可惜發生了追尾，后下裙被剪掉換了，車頭換了個“前臉罩”。跟客戶說完車況后，我們轉身就走。

然后去另一家經銷商看車。同年進駐廣州的軒逸，基本上是全車噴漆，前后保險杠和車身顏色略有差異。輪胎商換了標準胎，看著很新，顯示5萬多公里。似乎調表成了常態。你和老板討價還價，他裝無辜。 “不知道，我拿回來的時候就是這一公里，不知道他調的。”經過一輪巡查，未發生重大事故。試駕下來，底盤的質感出乎意料的好。原底盤老化件已更換。客戶對這輛車很滿意，我們準備開始談判價格。這時，客戶的父親開始發表意見，說“顏色不一樣”，“很多都不是原裝漆”。他覺得兒子的選擇不好，不支持。氣氛頓時變得尷尬起來。只好作罷，繼續看車。這時，父子之間發生了矛盾。一路上你我吵個不停。因為那天二手車市場人少，就是這一招讓車商知道我們要找軒逸，價格空間也越來越小。期間看了很多同款的車，但就是想找一輛白色的，越來越難找了。

客戶看時間快到下午了，說找不到軒逸可以看2016款豐田卡羅拉（查成交價|參配|優惠政策）。說實話，二手車市場很多豐田卡羅拉都是跑滴滴的，里程普遍偏高。汽車經銷商經常將儀表調到40,000公里左右。雖然豐田的質量很棒，不影響幾十萬公里，但是知道車子的真實情況總讓人不爽。

連續看到兩輛卡羅拉，都是這樣的。客戶有點心灰意冷，事情還需要時間。居然看到了一個不錯的，就是文中圖片中的軒逸。

發動機沒有清洗過，情況如何一目了然。左右原車大燈和罩鎖沒有拆過的痕跡，水箱框螺絲也沒有擰過的痕跡。水箱也是原廠的，前面基本可以排除重大事故。

內飾略有磨損，外觀已經超過6萬公里，基本排除了填表的可能。

外觀缺陷是左后擋泥板和左后門上的多個凹坑、劃痕和噴漆。其他外部覆蓋物是原漆。

這種情況很少見。接下來，讓我們談談價格。汽車經銷商堅持價格。其實我也知道現在談價太難了，因為今天車商看到我的客戶要買。因為這個時候，整個二手車市場就只剩下我們幾個人了。在整個討價還價過程中，我盡力為我的客戶爭取到更低的價格。

時間已近傍晚，價格終于談妥，正在簽訂購車合同。

在起草合同的時候，客戶的父親還不忘讓我確認一下，沒有意外，沒有水泡。真是可惜了繼承風。當然，我得再檢查一下。

嗯，就是這樣。祝這位小弟弟一路順風，父母身體健康！