銷量如何？什么配置和顏色賣的最多？

當地共有3家廣田4S店。平均每天有6組顧客進店，周末大約有12組。 10 個客戶中有4 個正在尋找雅閣。

上個月一共賣出了42臺車，其中雅閣18臺，交了3臺。我給了300元作為自行車的傭金，500元用于貸款和裝修。

車庫目前有15輛車，最受歡迎的是260TURBO幻夜尊貴版，10輛車中有5輛已經售出。最常見的顏色是純黑色，也有星星、月亮、白色和午夜流動的銀色。

誰在看這輛車？購車者是什么樣的？

看雅閣的客戶主要集中在26-38歲左右，70-80%為男性，職業集中在普通上班族和小企業主。

運動的外觀和口碑是客戶選擇雅閣的主要原因。

博格是去年來這里的顧客。擁有十幾年的老雅閣被追尾，他來店里修理。事故很輕微。修復完損壞后，博格隨意地在店里轉了一圈，仔細檢查了這輛車。他的同事知道是在處理事故，但沒有人出面接受。最后離開的時候，他在前臺拿了一張名片。

幾天后，博格來取舊車，拿出名片來找我，說要自己買車。此前，該公司的老款雅閣已經行駛了22萬公里，沒有出現任何故障。他相信本田的品質。上次來店里，沒想到雅閣這么好看，尤其是大燈和輪轂。他回去找公司老總，說公司的舊車很有情調，支持他買。我問他的老板有沒有實質性的跡象，他說老板會

半年之內，價格波動很大，現在折扣最高。去年12月份，優惠還在15000左右，要盡量推貸。它最近已超過25,000。據說外面有些地方可以多一些。

哪個型號比較多？選擇或放棄它的原因是什么？

在平時的培訓課件中，會有凱美瑞、帕薩特、邁騰、天籟的對比。最近在商店中談論最多的競爭對手是Quartz School。 10 個客戶中有5 個會談論石英學校，他們不會專門談論汽車。寒暄幾句后，開門見山，說石英學堂有N萬的優惠，問雅閣能不能優惠4/5/6萬。他們想要的東西的心理價格是無序分布的，這取決于他們想要什么。事實上，當地的東風本田直到15日才訂購了幾輛車，銷售經理的頭發都白了。

上周，一位同事的客戶下班后6:30來到店里，自以為是好心，其實是想買車?？梢哉f，當雅閣豪華版即將以15萬元落地時，他的同事勃然大怒，丟下筆，問客戶在哪里，并請明天假陪他逛街。

普通客戶要么直接來雅閣比價，要么看各種車，對比凱美瑞和帕薩特。

最后，很多選擇雅閣的客戶看中的是外觀。

客戶凌先生在鄉鎮衛生院工作，家人想讓他買大眾汽車，但他覺得邁騰、帕薩特老氣，尤其是他的老廠長也開邁騰，這讓他更加排外。我覺得這兩款車的空氣動力學差不多，但是雅閣可以加注92#機油，使用成本更低。最重要的是，他覺得外觀更時尚漂亮了。

你選擇哪種配置和購車方式？

最受歡迎的版本是幻夜至尊版，指導價20.28萬，占比一半。現在優惠25000，還可以貸款額外優惠2000。

最難賣的是混合銳尊版，幾個月都賣不出去。售價高達25.98萬，比銳志版貴了2萬多。 360影像很多，自動泊車，HUD，座椅通風，價格也不高。還好沒有存貨，不然都不知道賣給誰了。

最后全額報價：

貸款一般推30%首付，貸款3-5年以上。根據客戶資質的不同，既有銀行的，也有廠家的。最終房貸預算為：

客戶買車后有什么抱怨？維護費用是多少？

噪音很大。雖然有隔音玻璃和主動降噪，但不少客戶反映在試駕過程中噪音太大。

還有不少吐槽全系沒有Carplay，導航和carlife不好用，遠行也不方便。有些客戶只能自己想辦法。有客戶在某寶上買了一個配件升級，據說還蠻好用的。

維修費用是多少？

一保3000公里/三個月，二保5000公里。機油濾清器在使用時，一般按照售后手冊上的項目保養在500元左右，有時也會推薦額外的項目。

油耗可與熊：車主分享

最近買車要注意什么？

雅閣現為威盛，新車型預計上半年上市。舊型號的庫存在4 月份開始減少，并且只會在6 月份減少。經過前一階段，預計降價幅度有限。清空，以便您可以在開始之前進行更多比較。