山雨欲來風(fēng)滿樓，席卷全球的經(jīng)濟危機已經(jīng)明顯波及汽車經(jīng)銷商行業(yè)。一份最新調(diào)研報告顯示，80％以上身處第一線的汽車經(jīng)銷商面臨資金匱乏、經(jīng)營虧損的壓力，43％的經(jīng)銷商面臨資金斷裂或被兼并的生死考驗。北京亞運村汽車交易市場總經(jīng)理蘇暉分析，“今年虧損的經(jīng)銷商數(shù)量較往年有了大幅度的增加，眼下車市上的經(jīng)銷商只有兩成的贏利，八成都是在虧損。”　汽車品牌經(jīng)銷商何去何從，風(fēng)暴之下，誰能中流砥柱？

　　逆市飛揚　車市寒冬把握發(fā)展良機

　　在車市寒冬之際，長安鈴木交出了一份自己的答卷。臨近2008年歲末，長安鈴木在成都、上海、吉林、廣州等全國范圍內(nèi)有30多家高標準新一代4S店集中開業(yè)，掀起一波渠道革新升級的熱潮。在銷售方面，長安鈴木更有出色表現(xiàn)，今年1－11月銷售轎車117313輛，同比增長22.26％，遠遠高于同行業(yè)不到10％的平均增長水平。長安鈴木表示，“2008年取得逆市大幅增長業(yè)績，得益于長安鈴木渠道革新的成果，顯示了經(jīng)銷商朋友看好長安鈴木，對長安鈴木的實力信心與支持。”業(yè)內(nèi)人士分析，在燃油稅出臺、油品降價以及減免購置稅等利好因素下，以長安鈴木為代表的生產(chǎn)低能耗小排量汽車企業(yè)在經(jīng)濟寒潮中反而有更多的機遇，汽車品牌經(jīng)銷商的陣營進退分化也證明了這一點。臨近歲末，長安鈴木旗下的天語SX4摘取“年度最佳跨界車”、“最佳節(jié)能環(huán)保獎”、“搜狐網(wǎng)友首選緊湊型汽車”等眾多獎項，更證了天語SX4與雨燕等環(huán)保節(jié)能車型更受市場青睞，這也是經(jīng)銷商的長遠信心之源。

　　實力經(jīng)銷商紛紛加盟顯示對長安鈴木的信心與支持

　　信心備增　激流勇進掀起開業(yè)高潮

　　11月15日，上海鈴德4S店隆重開業(yè)，為長安鈴木在長三角區(qū)域布下重要一子。上海鈴德店開業(yè)更是拉開了一波新4S店集中開業(yè)高潮的序幕。之后，在華南地區(qū)，長安鈴木廣州分公司、江門泰卓、江門天泰和東莞羚豐等四家代理店同期開業(yè)；在華北地區(qū)，北京首家長安鈴木全新標準4S店航空華北店隆重開業(yè)，長安鈴木和鈴木中國的高層共同出席了開幕儀式；此后不久，位于山東青島的康利捷4S店隆重開業(yè)，這座占地面積3600平方米、展廳面積600平方米的康利捷4S店也是目前為止鈴木在國內(nèi)展廳面積最大的4S店。短短一個多月長安鈴木4S新一代旗艦店開張達到7家，加之早前開業(yè)的四川寶力通、吉林信邦等4S旗艦店，長安鈴木新一代銷售店布局輻射大江南北。據(jù)介紹，2008年底到2009年初，長安鈴木新建開張的新一代4S店超過30家。

　　王惟表示新一代4S店將大力提升長安鈴木的銷售服務(wù)水平

　　長安鈴木新增的4S店是按照新一代高規(guī)格標準建造的，它集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息反饋四位一體，擁有全新標準展廳環(huán)境與全方位的購車服務(wù)。在4S店開業(yè)盛典上，長安鈴木副總王惟表示，“讓精品轎車享受精品服務(wù)，打造具有高水準的營銷網(wǎng)絡(luò)，是長安鈴木渠道整合革新工程的重要組成部分。新一代4S店的隆重開業(yè)，進一步充實了長安鈴木銷售網(wǎng)絡(luò)，也向市場傳達了投資者對于長安鈴木發(fā)展的堅定信心。”而另一方面，經(jīng)銷商對廠家也充滿了信心，“長安鈴木堅持走打造節(jié)能環(huán)保精品轎車道路的前景是光明的。新一代高規(guī)格4S店秉承長安鈴木‘科技成就低能耗高品質(zhì)’的品牌理念，將為消費者提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，一定能受到越來越多消費者的認可。”

　　全面升級　新一代4S店網(wǎng)絡(luò)決勝未來

　　長安鈴木以小排量車生產(chǎn)立足國內(nèi)乘用車市場，多年來在產(chǎn)品上精益求精，突破創(chuàng)新，贏得了消費者的認可。近年來，長安鈴木又加快了網(wǎng)絡(luò)渠道拓展，通過卓有成效的網(wǎng)絡(luò)提升計劃，淘汰合并了一大批老的品牌代理商，新建一批具有規(guī)模和實力的新4S店，在營銷資源的整合上，出重拳進行了革新。以上海鈴德4S店、遼寧牧歐4S店為代表的一大批新一代長安鈴木旗艦店的建立就在很大程度上擴充了長安鈴木的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷實力。

　　2008年，國內(nèi)汽車新政頻吹，尤其以燃油稅改革為重頭戲。隨著確定明年開征燃油稅，小排量汽車得到國家政策大力扶持，前景更加光明。在這種情況下，以打造精品小排量車為主的長安鈴木必將受到市場青睞，而此時，經(jīng)銷商對長安鈴木未來也是信心滿滿，這也是最近長安鈴木新一代4S旗艦店達到開業(yè)高潮的重要原因。　

　　長安鈴木表示，在車市疲軟當前，大部分汽車品牌經(jīng)銷商瀕臨退出或被整合，但是長安鈴木經(jīng)銷商的大力拓展卻從側(cè)面說明了他們對長安鈴木致力于精品小車生產(chǎn)的信心。今后，長安鈴木將大力發(fā)展精品小排量汽車、為消費者提供更低能耗、更少排放的綠色汽車產(chǎn)品，這在政策鼓勵、市場看好的形勢下，無疑使長安鈴木的品牌經(jīng)銷商們增添了更多的信心，他們也將和長安鈴木一起精誠共進，共創(chuàng)長安鈴木品牌的更大輝煌。