歐藍德的降價將可能引起國內ＳＵＶ新一輪降價潮

　　在廣州本田、上海通用、長安福特、華晨寶馬等主流廠家推新、降價之后，國產車市場逐漸形成價格下調的雪崩之勢。11日，一汽大眾宣布實施“春暉行動”，國產奧迪Ａ6、Ａ4全面降價促銷；緊接著在12日，北京吉普又宣布施行“金雞行動”，國產Ｊｅｅｐ4000、歐藍德、帕杰羅ＳＰＯＲＴ開始全面降價促銷。陽春三月，成為國產車特別是中高檔轎車和越野車重整價格體系的關鍵時期。

　　北京吉普啟動“金雞行動”

　　12日，北京吉普汽車有限公司宣布，正式啟動一個旨在激活“三菱、克萊斯勒、吉普聯合品牌”全系列車型核心競爭力的“金雞行動”計劃。此次行動中，北京吉普旗下的全部車系及200多種零配件價格全面調整。其中，包括200多種配件降價10％以上，Ｊｅｅｐ4000降價2萬元，歐藍德系列分別降價3000至1．5萬元不等，三菱帕杰羅ＳＰＯＲＴ各款普降1萬元左右，Ｊｅｅｐ2500則繼續維持今年1月份降價后的價格。

　　同時，北京吉普表示，將提升現有網絡能力，拓寬主要產品與目標客戶的接觸面。其兩個主打產品——歐藍德和Ｊｅｅｐ2500，將成為提升網絡能力的主力產品。

　　此外，北京吉普表示將全國市場細分為六大區域，由三位銷售副總分別統管兩個區域的銷售。總公司將直接賦予各個區域更大的直接銷售的權力和主動調整資源的能力，以增強各銷售區域的“話語權、決策權和分配權”。

　　這意味著，不同的區域性市場，其銷售措施有可能相差很大。在轎車市場已經表現相當出色的區域差異化營銷，將被國產越野車的主導廠家引入。“逐城競爭”有可能成為汽車市場一個新的發展趨勢。

　　中高檔車型成調價主力

　　北京吉普的“金雞行動”被看作是對新加入者的防御性反擊。此前不久，長城首款中高檔越野車哈弗剛于3月6日下線；本月18日，奇瑞欲打入這一市場的全新車系——Ｔ11（瑞虎ＳＵＶ），也將正式上市。

　　北京吉普認為，面對同為合資品牌的一汽豐田陸地巡洋艦系列、東風日產帕拉丁系列，以及即將火速上市的哈弗、Ｔ11、途勝、圣塔菲、途樂等如狼似虎的后來者，必須實現自身的優勢突圍。

　　而國產中高檔和豪華轎車市場的競爭，在近期已趨白熱化。2月的最后一天，廣州本田新雅閣降價2萬元并推出三款新車型；4天后，上海通用也以新車和新價格對競爭對手“作出回應”。上海通用的05款君威系列趁勢推出，價格調整幅度比廣本新雅閣更猛，達到3萬元，同時還推出一款3．0ＧＬ豪華版君威新車，僅售25．98萬元，最便宜的君威2．0豪華版售價20．38萬元，君威2．5Ｇ舒適版的售價僅20．98萬元。在調價之后，君威和雅閣的售價緊緊咬住，君威2．5ＧＬ豪華版的價格與新雅閣2．4Ｌ標準版的價格一樣，同為23．98萬元；而君威2．0和新雅閣2．0最低配置車型售價僅相差4000元。

　　在中高檔車市場“支柱車型”新雅閣和君威降價后，去年市場表現還算出色的長安福特蒙迪歐也緊緊跟隨。3月7日，長安福特以“全線出擊、再越巔峰”的主題發布了2005全新產品性價體系，05款蒙迪歐在重新調整價格之后，搭載2．5升Ｖ6發動機的旗艦型僅售24．98萬元，2．0手動擋售價為18．98萬元。

　　豪華轎車和越野車競相跟進

　　目前，國產中高檔的主要品牌，包括雅閣、君威、蒙迪歐、ＭＡＺＤＡ6、帕薩特和藍鳥。2月中旬，一汽轎車已經宣布延續1月份開始的ＭＡＺＤＡ6價格調整計劃，全部產品特惠2．5萬至4萬元。其中，2．0Ｌ豪華型已降至19．38萬元，2．3Ｌ技術型也在23萬元以下。

　　廣本、君威和蒙迪歐的全面推新、降價之后，中高檔車的價格體系重整已經基本到位。過去的2．0價格徘徊在20萬元左右、2．5價格徘徊在25萬元左右的局面已經不再，取而代之的是，2．0升中高檔車低至18萬元，2．5升價格低至20萬元。整個中高檔車的核心價位，已經下滑2萬元。

　　在中高檔車型競相推新降價的同時，國產豪華轎車市場的競爭也日漸激烈。其中，奧迪對寶馬和皇冠的反擊，顯得格外引人注目。3月4日，華晨寶馬宣布調整寶馬5系所有六缸車型款的多項裝備，使寶馬5系的款式從3種增加到6種，使寶馬5系價格首次跌破49萬元。3月11日，一汽大眾立即正式啟動“春暉行動”，奧迪Ａ6以“回報價”銷售，價格調整在1萬－4．3萬之間。而一汽豐田皇冠計劃本月21日上市，不但早早就公布了價格，并且樣車也早已經擺進了經銷商的展廳。

　　從目前情況來看，這場3月重整價格體系的“運動”，已在國產中高檔轎車、豪華轎車和越野車三大車系中全面展開。