2021廣州車展太平洋汽車網

淇鋒東風風光品牌店 總經理 杜鎮東

PCauto：杜總，您好！歡迎您來到2021廣州車展太平洋汽車的展臺，接受我們的專訪。麻煩介紹一下這次東風風光品牌參展的亮點？

杜總：大家好，我是東風風光廣州淇鋒總經理杜鎮東，很高興能受邀參加太平洋汽車的專訪，本次車展東風風光SUV家族悉數亮相，東風風光帶來了最新的風光新580，以全新國潮美學外觀，配備先進1.5T米勒循環動力技術和6AT高效變速箱，并搭載華為HiCar智慧全場景機車系統和華為參與調教的的豪華影院級音響系統等核心優勢，6座舒享空間、為每一個家庭用戶帶來更舒適的出行體驗座艙，更適合家庭的6座中型智選SUV，憑借超高性價比和強有力的產品競爭力，非常值得消費者選購，讓東風風光成為小康生活的新符號。

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對一年一度的國際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購車網友呢？

杜總：目前我們針對國際車展制定了專門的購車十重好禮，聯合廠家推出車型綜合優惠至高享35000元。專門要強調的是對于全系車型交1666元定金抵3666元購車款，這是除去原本的購車優惠額外我司增送給客戶的優惠政策，而且訂車就贈送泰國乳膠枕并有機會贏取55寸液晶電視，可謂是誠意滿滿。

PCauto：坐標廣州這樣的一線城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及對新能源汽車發展的看法？

杜總：今年汽車市場遇到的挑戰巨大，遇到了很多意想不到的困難。特別是廣州屬于限牌城市，針對一些想買車又搖不到號的客戶只能繼續觀望或者目光轉向新能源車型，一方面針對這兩年因為疫情反反復復，大部分的人收入相比疫情前有下滑的趨勢，導致大家都處于“觀望不急著用車”先留些積蓄的心態，另一方面廣州的公共交通相對完善，人們出行更方便。對于新能源汽車發展，我覺得今年新能源汽車的勢頭很猛，說明更多的國人開始去接受，新能源的汽車是工業發展的必然趨勢，也是未來的大勢所趨。憑借著小康集團在新能源領域的領先三電技術及増程技術，明年同步推出純電版及増程版等多款領先品質的新能源產品，相信對我們小康經銷商及小康品牌會帶來更多的機遇。

PCauto：在目前的市場環境下，經銷店的經營遇到最大的問題是什么？

杜總：現在經銷商銷售壓力繁重，為了完成廠家的銷售任務，只能多以采取價格戰的方式，致使單車利潤率低，甚至出現負毛利。但依托東風風光廠家提出了廠商與經銷商“命運共同體”的理念，廠家通過加大營銷力度和縮小進銷存的比例，有效幫助經銷商減輕了壓力。

PCauto：隨著直播行業的發展，您覺得汽車直播版塊會給汽車車企帶來哪些發展變化？貴店有開展直播項目相關的營銷工作嗎？

杜總：我覺得汽車直播是趨勢漸成，這是一個必須嘗試并且抓住的一個新的渠道，相較于線下手段，它的成本較低，它的互動感最接近線下介紹。目前在產品市場推廣以及品牌推廣利用最多的互聯網方式，從而找到和搭建與用戶溝通方式的空中橋梁。通過直播平臺等自媒體讓更多的用戶參與和互動，成為了新老客戶的主要傳播方式。我們店今年也一直有開展直播的營銷工作，也加大了對直播的支持以及重視程度，相信汽車直播板塊也會越做越好，達到共贏的效果。

PCauto：好，感謝杜總今天接受我們的采訪。

杜總：好，謝謝。