嵐圖汽車的定價策略是“以價值為核心的精細化平衡策略”，既錨定用戶真實需求與產品價值匹配，又兼顧企業可持續發展與市場競爭差異化。

這一策略并非單一維度的成本定價或競爭定價，而是通過多維度的動態平衡構建核心邏輯：一方面，以“卷價值而非卷價格”為底層思路，將資源集中于用戶可感知的核心體驗——如嵐圖FREE+投入八億成本完成超1300項優化，全系標配華為乾崑智駕與鴻蒙座艙，用技術升級替代單純價格戰；另一方面，結合車型定位與版本差異分層滿足需求，像夢想家覆蓋33.99萬至63.99萬區間，泰山瞄準45萬以上豪華市場，通過配置梯度與性能差異適配不同消費層級。同時，嵐圖通過全價值鏈降本（如平臺化研發、高效運營）保障毛利空間，輔以終身質保、免費保養等增值服務強化性價比感知，最終實現“價值領先、價格合理、企業可持續”的三方平衡，這一定價邏輯也支撐了部分車型的銷量逆勢增長。

這一策略并非單一維度的成本定價或競爭定價，而是通過多維度的動態平衡構建核心邏輯：一方面，以“卷價值而非卷價格”為底層思路，將資源集中于用戶可感知的核心體驗——如嵐圖FREE+投入八億成本完成超1300項優化，全系標配華為乾崑智駕與鴻蒙座艙，用技術升級替代單純價格戰；另一方面，結合車型定位與版本差異分層滿足需求，像夢想家覆蓋33.99萬至63.99萬區間，泰山瞄準45萬以上豪華市場，通過配置梯度與性能差異適配不同消費層級。

在具體車型的定價落地中，嵐圖始終圍繞“價值錨點”精準卡位。以2024款夢想家為例，其四驅版PHEV起步價35.99萬、EV頂配40.99萬，既通過關鍵性能升級強化高端屬性，又不盲目跟風降價，憑借產品力與價格的匹配度實現銷量逆勢上揚；預售期間推出的終身免費整車質保、三電質保及基礎保養服務，進一步提升了用戶的價值感知。而嵐圖泰山作為品牌首款大六座SUV，更通過差異化定位避開傳統豪華品牌“油改電”車型的正面競爭，瞄準50萬級豪華SUV市場的真空地帶，其800V高壓平臺與三腔空懸的技術配置雖拉高BOM成本，卻通過精準的市場卡位與規模預期攤薄成本壓力，既滿足東風集團盈利考核要求，又為用戶提供了更具競爭力的豪華選擇。

支撐這一定價策略的核心，在于嵐圖對全價值鏈效率的把控。作為創業型企業，嵐圖通過精細化管理減少運營浪費，依托平臺化研發避免重復投入，再結合高效的項目推進節奏降低時間成本，最終實現“降本不簡配”的目標——將客戶不常用功能替換為高頻需求配置，既保證產品體驗不打折，又為合理定價預留了空間。這種“價值優先、成本可控”的邏輯，讓嵐圖在激烈的市場競爭中，既能為用戶提供超越價格預期的產品，也能為企業發展積累可持續的毛利空間。

總體而言，嵐圖的定價策略本質是“價值與商業的共生”：通過技術創新與服務增值強化產品價值，通過分層定價與市場卡位覆蓋多元需求，通過全價值鏈降本保障企業生存，最終形成“用戶得實惠、產品有競爭力、企業能發展”的良性循環。這一定價邏輯不僅體現了對用戶需求的深刻理解，更展現了品牌在市場競爭中的理性思考與長期主義視角。