和諧汽車(03836.HK)30日通過香港、鄭州兩地網絡視頻直播的形式舉行2019年度業績發布會。作為一家聚焦豪華車及超豪華汽車經銷主業的公司,和諧汽車實現營收126.21億元,較2018年106.39億元上漲18.6%。其中,主營業務豪華車、超豪華車銷量保持強勁增長,寶馬和雷克薩斯品牌分別增長17.4%、28.0%。

 截至2019年12月31日,公司實現歸屬于母公司股東凈利潤5.13億元。全年銷售新車收入為109.12億元,較2018年增加16.7%。

 公司在持續聚焦主營業務發展,積極提高各門店運營效率的策略下,大大提升單店盈利能力。和諧汽全年實現毛利10.87億元,較上年同期上升43.7%。2019年全年,公司毛利率為8.6%,較2018年同期的7.1%增長1.5個百分點。其中汽車銷售的毛利率為3%,較上年增加0.6個百分點。值得注意的是,集團2019年平均存貨周轉天數為37天,較2018年減少了7天。

 2019年我國汽車行業遭遇了前所未有的壓力,在中美貿易沖突、新能源補貼下降及行業轉型等因素影響下,全年乘用車產銷分別下降了9.2%和9.6%。 但從細分市場來看,豪華車市場需求仍然旺盛,2019年累計售出311萬輛,同比增長8.7%。

 從和諧汽車的年報來看,該公司汽車銷量可謂是逆勢增長,主要原因是持續聚焦豪華車及超豪汽華車經銷這一主業,看準并享受到這一細分市場紅利。

 聚焦主業:銷量、售后變現搶眼

 和諧汽車是一家從事豪華車及超豪汽華車經銷的公司,目前主要業務分為三大板塊,簡單說就是造車、賣車和連鎖修車。在2019年上半年,公司做了一個非常重要的業務戰略調整,將造車和連鎖修車兩個部分剝離,讓這兩個板塊獨立發展,將主要的精力回歸到公司的主營業務,就是豪華、超豪華汽車經銷商這一部分。

 截止2019年12月31日,和諧汽車全年實現新車銷售32,796臺,較上年同期的26,998臺增長21.5%。集團作為寶馬在中國中西部地區最大、全國第一梯隊的經銷商,寶馬品牌(包括MINI)在2019年銷量達25,684臺,同比增長17.4%。雷克薩斯品牌仍然保持強勁增長速度,新車銷量達3,821臺,較2018年增長28%。在超豪華汽車市場方面成績同樣搶眼,在報告期內,法拉利銷量實現交車最多的一年,同比2018年增長141.2%。報告期內,和諧汽車售后服務及配件業務收入16.86億元,較上年增加31.7%。售后服務毛利率為43.9%,較上年大幅增加2.4個百分點。

 (和諧汽車管理層出席發布會現場)

 上述數據可以看出,和諧汽車聚焦主業戰略調整的效果。和諧汽車認為,我國豪華車市場仍將繼續上升。主要原因:一是車市已經進入換購主導的消費升級階段;二是豪華車價格快速下探,激活了消費者購買力。因此,豪華車市場份額在中國汽車市場的總體占比將進一步提升。預計2020年豪華車銷量仍然會保持穩定增長。

 積極布局:穩步擴張經銷網絡

 截至報告日期為止,和諧汽車集團已經開業72個經銷商網絡,代理14個豪華及超豪華品牌,覆蓋全國33個城市。旗下囊括寶馬、MINI、奧迪、沃爾沃、路虎、雷克薩斯、捷豹、林肯、之諾及阿爾法羅密歐10個豪華品牌和勞斯萊斯、賓利、法拉利及瑪莎拉蒂4個超豪華品牌。

 為鞏固和提升現有市場地位,和諧汽車積極布局中西部市場和新一線城市。截至2020年3月29日,和諧汽車已獲授權及待建的共5個品牌,12家店面,分布于河南、江西、內蒙古等省份的中心城市。

 在擴張經銷市場規模同時,如何提升運營效率和單店盈利水平顯得至關重要。和諧汽車透露,公司運用科學的庫存管理系統,實行資源合理分配及優化,以此減少新車周轉天數,從而有效控制財務成本。從年報來看,集團2019年平均存貨周轉天數為37天,較2018年減少了7天。

 發展戰略:聚焦優勢品牌 加大自建和收并購力度

 和諧汽車認為,在當前中國乘用車市場的整體呈現出兩極分化趨勢下,預計未來5年甚至更長的一段時間,豪華車市場仍然會保持穩健增長。而高度重視消費者體驗的4S店仍舊是新一代年輕消費主力人群的消費習慣。

 今年1月8日,和諧汽車公告,公司新收購了三家品牌店,一家是法拉利品牌,一家是賓利品牌,還有一家是奧迪品牌。據了解,法拉利和賓利分別是云南省和河北省唯一一家品牌經銷網點,具有市場稀缺性。奧迪經銷網點與和諧汽車位于北京的寶馬網點毗鄰,協同效應明顯。

 (和諧汽車執行總裁兼執行董事劉風雷)

 和諧汽車相關負責人透露,在2020年,公司在聚焦優勢品牌的同時,將通過自營及并購方式擴張業務品牌網點。今年經銷商網點的發展目標有兩個。在自身發展方面,自建網絡發展達到15%以上;并購發展方面,除了2020年1月已收購的3家網點外,目前公司正與多家汽車企業深層協商、盡調,未來有望并購更多標的。

 對于2020年公司發展預測。“在持續聚焦主業同時同時,還將設立專項公司,繼續延伸汽車精品,事故車保險以及二手車業務,增加利潤點,優化收入結構,為再一次的歷史性發展機遇做好準備。” 和諧汽車表示。在中國汽車整體市場呈現暗淡預期下,豪華車不出意外將繼續逆勢飄紅,很早就提前布局這一賽道的和諧汽車,在其進一步并購計劃推動下,有望繼續增強其豪華車銷售領先地位,相信和諧汽車在2020年仍然會有不俗表現。

 (和諧汽車管理層發布會現場合影)