8月30日開幕的成都車展正如火如荼的進行中，據統計，在車展首日，有50余款新能源汽車首發。本屆成都車展，沃爾沃集結了旗下插混家族，包括沃爾沃S90插混、沃爾沃S60 插混、沃爾沃XC60 插混，以及純電家族的EX30、EM90等車型。

7月份的終端銷量數據顯示，與2023年同期相比，純電動份額從68%降至53%，而插混與增程則分別由25%、8%上升至34%、13%。從成都車展也能窺見，目前各汽車廠商推出的插電和增程車型越來越多。

『沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫』

在“神仙打架”的插混市場，豪華品牌沃爾沃有什么樣的“撒手锏”？沃爾沃“安全”的底色如何豐富？當部分豪華品牌高調宣布退出價格戰，沃爾沃如何穩住渠道的信心？

“沃爾沃汽車目前是燃油車、插混車型、純電車型并行的產品矩陣，明年將會是沃爾沃整個新能源轉型的元年，我們會有大量的產品推出。”沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫在與汽車之家的交流中說道。

以下為訪談實錄（精編）：

Q：我身邊有一些沃爾沃的老用戶，我問過他們對于沃爾沃的評價，基本上都評價很好，請問喜歡沃爾沃品牌的是怎樣的一群人？

于柯鑫：“三師三高”是沃爾沃的典型客戶群體，多為體制內人士及注重安全、環保、熱愛生命的消費者。這些人群收入相對穩定，較少受經濟波動影響，且沃爾沃的價值觀與他們的生活理念相契合，因此形成了穩定的購買群體。他們往往不需要高調，但看重安全，健康。

Q：安全毫無疑問是沃爾沃一直以來深入人心的標簽，今年又提出了安全感，請問這是出于怎樣的考量？

于柯鑫：沃爾沃堅持的價值觀始終是安全，環保、可持續。在這個大框架下，我們在不同時期有不同的口號。2015年到2019年時期，我們是“以人為尊”，三年疫情時期，我們是“唯愛與生命不可辜負”。今年上半年開始我們新的口號叫“安全感”，但這些口號都沒有脫離安全、環保、可持續的主題。不同時期的變化也只是在這一主題之下，根據不同時期客戶需求進行不斷調整。

沃爾沃希望通過安全感與跟客戶建立一種深度的交流，與客戶建立情緒鏈接，而不僅提供物理上的安全。沃爾沃希望把“安全感”傳遞給全社會，傳遞給更多人。截至今年8月，已攜手超48,228名愛心車主持續開展“守護計劃”。此外，沃爾沃是汽車行業內首個發起和成立官方AED道路使者聯盟的車企，成立以來已在多座城市展開車主招募與AED培訓。我們希望通過于客戶建立情感鏈接，讓客戶不僅覺得產品安全，也能從沃爾沃品牌感受到安全感。

總而言之，沃爾沃安全的底色從來沒有變過，只是在各個不同的階段，根據客戶的需求我們給出了一個不同的定位。

Q：上半年沃爾沃的市場表現怎么樣，您對此是否滿意？其中新能源產品的表現怎么樣，后續我們新能源產品還有哪些計劃？

于柯鑫：盡管市場競爭激烈，但上半年沃爾沃汽車的業績依然穩健。沃爾沃汽車全球銷量，7月同比增長6%，1-7月沃爾沃汽車全球總銷量為44.55萬輛，同比增長13%；中國大陸的總銷量為87,589輛，在整體市場承壓明顯的嚴峻挑戰下，走量車型依然表現堅挺，整體情況符合我們的預期。

豪華品牌中，1-7月市占率非負的品牌僅有三家，沃爾沃汽車就是其中之一。2024年上半年，沃爾沃汽車豪華燃油車市占率達到6.3%，相較上一年同期提升0.2%，在激烈的市場環境中，沃爾沃依舊能夠實現品牌市占率的持續提升，這不僅反映了市場和消費者對沃爾沃品牌及其產品的認可，更是沃爾沃堅持可持續發展戰略的成果縮影。

在新能源產品領域，首先我們需要讓消費者知道沃爾沃有新能源產品。消費者對于新能源產品很難清晰區分豪華和非豪華，購買時會直奔新勢力品牌，所以對于沃爾沃這種傳統豪華品牌來說，首先需要強化消費者對于沃爾沃電車的認知，并就此進行長期布局。

具體來說，一段時間內，沃爾沃汽車仍會是燃油車、插混車型、純電車型并行的產品矩陣，同時繼續擴大電氣化產品矩陣。明年將會是沃爾沃整個新能源轉型的元年，我們會有大量的產品推出。

總的來說，我們計劃每年都會有幾款新產品上市，涵蓋不同細分市場，包括D-SUV、D-car、E-SUV、E-car等，可以滿足不同消費者的需求。希望通過我們的努力讓消費者知道，沃爾沃是豪華品牌里的新能源。

Q：面對內卷與價格戰持續的市場，沃爾沃是如何做的？

于柯鑫：價格戰是一種短期的競爭策略，可能會在短期內吸引消費者，刺激銷量的增長，但長期來看，對品牌價值和經銷商利潤都有損害。

就沃爾沃來說，我們選擇與經銷商站在一起，需要長期保持經銷商不虧損，這樣經銷商才有資金持續開展新一輪的營銷活動和各項經營，而不是完全依靠廠家貼補。

具體來說，沃爾沃通過靈活調整政策，讓經銷商能夠在各種衍生和車價上獲得利潤空間。根據經銷商實際的銷售能力，我們會不斷調整經銷商每個月的銷售車輛份額，比如7月份我們就進行策略性的回收，6月份的價格戰基本結束之后，各品牌庫存減少，7月份就成為我們降低批發、降低零售的最佳時間點，此時經銷商通過提升整體售價實現獲利，這才能保證持續發展。

從行業視角來看，今年很多一線大品牌經銷商選擇退網，原因就在于無法通過行之有效的過程管理靈活調整目標，因此很多經銷商為完成成交率進行降價售賣，導致虧損。而沃爾沃有一套數字化管理系統，通過Newbie系統，掌握銷售、售后鏈路的精準數據，以此指導經銷商，如何改善，如何做的更好。依靠這套系統，沃爾沃在行業變動時期做到穩扎穩打，這正是其他品牌所不具備的。

就產品力來看，沃爾沃憑借不會過時的簡約豪華的外觀設計，歷經時間檢驗依舊深受消費者喜愛。并且我們在內飾等方面也在不斷的調整。2025-2030年之間，沃爾沃每年都會有幾款產品上新，以完善的產品布局適應不同細分市場、不同用戶的需求，并朝著更高級別、短期內能夠推向一線的目標邁進。

Q： 10號展館也有沃爾沃的純電展臺，這是出于怎樣的考量？

于柯鑫：很多客戶對沃爾沃的印象停留在油車，很難短時間內以電車為目標去沃爾沃展臺體驗。因此，沃爾沃通過新能源展館新增展臺，核心目的是希望消費者能看到沃爾沃的電車產品線。