【太平洋汽車(chē) 2020廣州車(chē)展】

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：俞經(jīng)民先生，上汽乘用車(chē)公司副總經(jīng)理  

俞經(jīng)民先生

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：張亮先生，上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官(CDO)兼營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總監(jiān) 

張亮先生

　　1、MG品牌歷史悠久，2023年就是MG品牌100年慶。

　　2、今年MG提出了“Mission 100”的概念，屆時(shí)通過(guò)MG數(shù)字賦能新的零售體系，在全球范圍內(nèi)追求用戶滿意度百分之百，能實(shí)現(xiàn)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)年銷(xiāo)100萬(wàn)的規(guī)模。

　　3、MG是一個(gè)與生俱來(lái)的國(guó)際品牌。在全球范圍內(nèi)如何和用戶溝通？MG花了不少的心思。特別要避免自說(shuō)自話，比較接地氣的話就是“到用戶中去，從用戶中回來(lái)”。

　　4、在“Mission  100”的帶領(lǐng)下，一款一款MG重磅產(chǎn)品推出。今天張亮總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短短20分鐘內(nèi)，在廣州車(chē)展發(fā)布了4款新車(chē)。要短時(shí)間內(nèi)把所有人代入MG品牌的新產(chǎn)品勢(shì)力中，這個(gè)難度前所未有，但這個(gè)節(jié)奏是目前年輕消費(fèi)群體需要的。

　　5、如何理解年輕化？年輕人就是“唱反調(diào)”的，因?yàn)榇笕苏f(shuō)一，Ta一定要說(shuō)二，但其實(shí)Ta們是獨(dú)立思考的、是不盲從的，敢想、敢闖、敢追求、能夠?qū)崿F(xiàn)自己定義的成功。MG品牌always  YOUNG、智領(lǐng)風(fēng)潮，不光是講給用戶、團(tuán)隊(duì)聽(tīng)的，也是講給自己的。

　　6、以IEM（智能能量管理系統(tǒng)）為例，有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，其中有一個(gè)團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是做AI和機(jī)器深度學(xué)習(xí)的，科學(xué)家們將先進(jìn)的理念和技術(shù)融入其中。

　　7、“3.0T綠色澎湃動(dòng)力”集結(jié)上汽“藍(lán)芯”1.5TGI缸內(nèi)中置直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)、100kW高功率高效永磁同步電機(jī)、全球首款10速二代EDU智能電驅(qū)變速箱等領(lǐng)先技術(shù)，動(dòng)力輸出比肩主流3.0T燃油車(chē)型，真正做到“強(qiáng)動(dòng)力低油耗”。

　　1、全新MG5上市時(shí)提出“三不原則”：不妥協(xié)，不盲從，不放棄。

　　2、MG5請(qǐng)楊超越代言，很成功。楊超越的粉絲跨越了年齡段，60、70、80、90后、00后，男男女女，粉楊超越的點(diǎn)是不一樣的。60、70后是超越的“爸媽粉”，80后“中二粉”，90后是“同學(xué)粉”，00后是“姐姐粉”。

　　3、全新MG5在11月8日上市后，訂單迅速破萬(wàn)，非常火爆，目前產(chǎn)能還不足。

　　4、全新MG5這輛車(chē)在寧德工廠制造，全新的平臺(tái)、全新的動(dòng)力總成，對(duì)拉量的難度還是有一點(diǎn)的。

　　5、配色比例的變化：過(guò)去A級(jí)轎車(chē)最大的比例一定是白色，甚至占到80、90%，但全新MG5白色不到10%，50%左右是賽博灰，超過(guò)25%是核能黃，剩下的藍(lán)色、紅色有一定的比例。

　　6、消費(fèi)群體的變化：到目前為止，90后占比80%以上。

　　7、動(dòng)力需求的變化：1.5L和1.5T的差價(jià)大約是1萬(wàn)，1.5T的實(shí)際訂單占到了57%，比排產(chǎn)預(yù)估還要高。

　　8、購(gòu)車(chē)款來(lái)源的變化：此前年輕消費(fèi)群體資金量不足且貸款困難，爸媽借錢(qián)給他們就會(huì)給購(gòu)車(chē)意見(jiàn)。目前“問(wèn)爸媽導(dǎo)致下單困難”的情況少了，年輕人更加經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

　　9、MG5潮越青奢限定版：盲訂很成功，客戶忠實(shí)度很高。這輛車(chē)有四大特征，一是“核能黃”配色和酷黑拉花，二是中控屏有楊超越AI，三是車(chē)內(nèi)換擋區(qū)的拉絲面板上雕刻的專(zhuān)屬楊超越簽名，四是車(chē)內(nèi)配備IoT手機(jī)遠(yuǎn)程車(chē)控功能。

　　10、全新MG5的車(chē)型銷(xiāo)售比例，第一組是1.5T旗艦版，銷(xiāo)量占35%；第二組是1.5L頂配，銷(xiāo)量占30%，兩個(gè)頂配加起來(lái)就占了65%。

　　1、第三代MG6車(chē)系的數(shù)字曼巴限量版，是原廠產(chǎn)品的延伸，另外兩種模式也會(huì)逐步向大家進(jìn)行展現(xiàn)。此外，全新MG5潮越青奢限定版也是原廠的一種延伸。

　　2、MG積極響應(yīng)有離經(jīng)有道、玩物立志、推波領(lǐng)潮心態(tài)的年輕人的想法，對(duì)于他們的需求，MG都要盡可能去響應(yīng)去滿足。

　　3、數(shù)字化賦能，是目前年輕人的個(gè)性化需求。

　　1、MG領(lǐng)航PHEV滿足了限行城市用戶的用車(chē)需求。

　　2、MG領(lǐng)航PHEV是“科技顏值派”，和MG的slogan“智領(lǐng)風(fēng)潮”理解一致，“潮”是顏值的潮、外形的潮、感受的潮、外在的潮，叫“外在領(lǐng)潮”，科技是“科技向內(nèi)”，是內(nèi)在也有科技的支撐。

　　3、MG領(lǐng)航、MG領(lǐng)航PHEV、全新MG5等車(chē)型運(yùn)用了MG第三代家族設(shè)計(jì)語(yǔ)言“燃動(dòng)科技美學(xué)”，用戶接受度高。

　　4、IEM系統(tǒng)：市場(chǎng)上很多車(chē)型只提供ECO、Sport、Normal三種駕駛模式選擇，MG領(lǐng)航PHEV則會(huì)自動(dòng)了解學(xué)習(xí)你的駕駛習(xí)慣，自動(dòng)適應(yīng)你的風(fēng)格。比如每日通勤的路程中，在高速上多用油，在市區(qū)多用電，就可以提升能源利用效率，這些都能由IEM系列進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)和設(shè)定。

　　1、今年開(kāi)始時(shí)，上汽對(duì)今年乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的基本判斷會(huì)是接近2000萬(wàn)輛，目前預(yù)測(cè)數(shù)字是1980萬(wàn)輛。

　　2、對(duì)于明年，MG的中性判斷大概是7.5%的增長(zhǎng)，保守在5%，再樂(lè)觀一點(diǎn)10%，所以MG判斷明年的市場(chǎng)應(yīng)該是明確增長(zhǎng)的。

　　3、全球有6000萬(wàn)輛的市場(chǎng)，MG去年海外銷(xiāo)量是13.9萬(wàn)輛，銷(xiāo)往66個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　4、MG在東盟“一帶一路”區(qū)域的泰國(guó)和印度均有工廠。基于泰國(guó)基地，輻射全球右駕的市場(chǎng)。今年不僅這兩塊地方的產(chǎn)量和銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，還有一些地方的CBU出口也是大幅增長(zhǎng)。在我們很熟悉的中東地區(qū)、南美地區(qū)、北非地區(qū)，從去年開(kāi)始加了歐洲。

　　5、歐洲的增長(zhǎng)主要靠新能源，現(xiàn)在主打是純電動(dòng)MG EZS，馬上會(huì)看到MG eHS。2020年歐洲整個(gè)市場(chǎng)新能源銷(xiāo)量或超100萬(wàn)輛。

　　6、中國(guó)市場(chǎng)的乘用車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)2000萬(wàn)輛，其中新能源銷(xiāo)量占比5%多一點(diǎn)點(diǎn)，大概是110萬(wàn)輛，明年大概率會(huì)達(dá)到140-150萬(wàn)輛。

　　7、目前，用戶追捧的熱點(diǎn)是新能源、智能化、ADAS智能駕駛。

（文：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 黃恒樂(lè)）