制圖／龔萬里　　

　　部分參展車型將在第二屆長沙車展上推出優惠價格。

　　即將于12月15日開始的第二屆長沙車展上，一股降價潮暗然涌動，包括北京現代、一汽馬自達、長安福特、東風悅達起亞等眾多品牌，都在醞釀長沙車展上有所動作。

　　“東風雪鐵龍部分車型將比市場價優惠3.5萬元。”“東風標致307、206在車展上都將會有不同程度的優惠。”湖南蘭天集團董事長湯國華與東風標致長沙鵬馳總經理陳祖亮稱。

　　華運達汽車公司的銷售顧問盧瓊是長沙汽車行業有名的銷售明星，從她手上一年銷售的北京現代車就有400多輛，抵得上很多汽車品牌在湖南市場全年的銷量。

　　不過，剛剛過去的11月份，這位銷售明星將更多時間用在電話咨詢潛在客戶、做客戶回訪等方面的工作，因為這個月車市看車的不多，出手買車的更少。

　　11月份本應是車市旺季，可來自長沙汽車市場的信息是，這個月很多車型銷售勢頭都在放緩——“消費者都等著在長沙車展上買車。”湖南永通汽車公司董事長蔣宗平一語道破天機，“預計新一輪購車高峰將在12月15日至19日集中爆發。”

　　多數品牌銷勢上月趨淡

　　長沙車市在國慶前火了一把，但經過短暫的熱銷后，10月開始遭遇了“節后綜合征”。國慶節前購買力的集中釋放，導致國慶節后購買力明顯減弱，加上年底前的觀望心理，10月車市相比9月整體下挫，進入11月份，受長沙車展的影響，車市沒有明顯起色。

　　蔣宗平分析，長沙車市今年整體形勢很不錯，較去年整體是平穩上升，永通今年銷量就已超過8000輛，遠高于去年，不過，11月份銷量開始放緩，特別是體現在大眾型產品上，如永通旗下的一汽大眾和北京現代兩大品牌較前幾個月銷量有明顯停滯甚至下滑，北京現代就由上個月260余輛的成績滑落至100多輛。

　　另外一家4S店負責人告訴我們：“一般在車展舉辦前期，媒體報道車展信息增加，造成市場觀望期，4S店看車買車客戶逐日減少。這次也不例外。”

　　優惠政策即將引爆購買力

　　不過，汽車廠商對此并不很急，因為他們知道，一個看得見的購車高峰馬上就將來到。“我預計長沙車展將會迎來年前的高峰期，一部分持幣待購的消費者將在這個車展上集中釋放購買力。”九城汽車公司總經理唐濤非常樂觀。

　　在他看來，因為長沙車展12月中下旬舉辦，很多汽車廠商都會針對車展拿出優惠政策，相信消費者也會選擇在這個時機買車，年底前的購車高峰將會提前到長沙車展上來。

　　我們獲知的信息是，在近段時間日益走淡的車市中，一股降價潮也正涌動，包括北京現代、一汽馬自達、長安福特、東風悅達起亞等眾多品牌，都醞釀在長沙車展上有所動作。

　　“我們已經向廠家申請政策。”蘭天集團董事長湯國華早就為即將到來的長沙車展籌劃了，“到時候，東風雪鐵龍、東風日產、東風本田三大品牌將會組織大量買斷車型，提供價格優惠，一些緊俏的車型，也已經過廠家特批，會增加貨源。蘭天有很多車型售價將創下全國最低，東風雪鐵龍部分車型最高可比市場價優惠3.5萬元。”

　　實際上，在第一屆長沙車展上，眾參展廠商就笑得幾乎合不攏嘴，第一屆長沙車展期間一汽大眾、北京現代、廣州本田、海南馬自達、上海通用、東風標致、東風日產、東風雪鐵龍、比亞迪汽車等很多品牌現場售車均過百輛，累計銷量達2804輛汽車。