政策鼓勵(lì)實(shí)錘，汽車新零售或?qū)⒓铀倨占?/h1>

　　日前，發(fā)改委發(fā)布了《推動(dòng)重點(diǎn)消費(fèi)品更新升級(jí) 暢通資源循環(huán)利用實(shí)施方案（2019-2020年）》的通知，引發(fā)熱議。

　　公告中除了規(guī)定各地不得對(duì)新能源汽車實(shí)行限行、限購(gòu)之外，對(duì)建立健全產(chǎn)品基層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型、社會(huì)化的汽車流通體系也給予了明確支持。這意味著，今年以來(lái)所興起的汽車新零售模式得到了國(guó)家層面的廣泛認(rèn)可，并受到政策支持。

　　而作為汽車新零售模式的“始作俑者”之一，同時(shí)也是“跨界營(yíng)銷”的踐行者，神州與寶沃所打造的全新銷售模式，由此愈加備受行業(yè)關(guān)注。

　　事實(shí)上，寶沃汽車在與神州優(yōu)車聯(lián)手之后，神州優(yōu)車便通過其擁有的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)，雙向提升寶沃汽車銷量和自主新零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　據(jù)介紹，按照這套模式的做法，首先是實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)銷分離。主機(jī)廠將專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及售后服務(wù)，新零售平臺(tái)則在品牌、金融、庫(kù)存、流量、場(chǎng)景、信息化等方面為經(jīng)銷商全面賦能。

　　其次，啟動(dòng)"千城萬(wàn)店"渠道下沉計(jì)劃，將原4S店模式改變?yōu)槠放?a target="_blank" class="cmsLink">旗艦店、授權(quán)專營(yíng)店和特約銷售點(diǎn)等多樣化的零售網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)限貼近用戶。以在縣城加盟一家授權(quán)銷售點(diǎn)為例，僅需投入三五十萬(wàn)就能實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，與動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)的額4S店比起來(lái)大大減少了投入成本，降低了經(jīng)銷商負(fù)荷。

　　當(dāng)然，最重要的還是，寶沃汽車推行的“零庫(kù)存”政策，即承諾一律不向經(jīng)銷商壓庫(kù)存。在新零售模式下，寶沃汽車將在全國(guó)建立35大前置倉(cāng)，無(wú)縫支持經(jīng)銷商即賣即提。這樣一來(lái)，傳統(tǒng)模式下的超“重”體質(zhì)有望得到優(yōu)化，讓經(jīng)銷商告別庫(kù)存，只需專心賣車賺錢。

　　除了為經(jīng)銷商減重賦能之外，寶沃汽車新零售也對(duì)汽車消費(fèi)者一直以來(lái)的購(gòu)車、用車痛點(diǎn)創(chuàng)造性的給出了解決方案。

　　為了提升用戶的購(gòu)車體驗(yàn)，寶沃汽車依靠神州優(yōu)車覆蓋全國(guó)的"租車+專車"汽車共享網(wǎng)絡(luò)，推出1成首付、深度試駕、90天無(wú)理由退換車和全透明售后維修等創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)先享后買、可退可換的汽車輕型消費(fèi)模式。

　　值得一提的是，從4月中旬開始，寶沃在全國(guó)百余個(gè)城市推出免費(fèi)試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者“任性”試駕，放心買車。

　　據(jù)了解，寶沃汽車本次推出免費(fèi)試駕，覆蓋全國(guó)百余座城市上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。用戶可通過神州租車App體驗(yàn)免費(fèi)試駕活動(dòng)，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄的“試駕”標(biāo)簽，或者掃描寶沃汽車試駕車型車身二維碼，領(lǐng)取“免費(fèi)試駕”產(chǎn)品體驗(yàn)券，然后自由選擇寶沃汽車任意一款SUV車型，即可享受1小時(shí)+20公里以內(nèi)免費(fèi)試駕。

　　寶沃此舉讓消費(fèi)者能更深度了解車輛性能，解決了消費(fèi)者的試駕痛點(diǎn)，因此在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，寶沃在前4個(gè)月銷量同比增長(zhǎng)105%，在逆市中持續(xù)飄紅，汽車新零售模式可謂效果不俗。

　　此次國(guó)家部門層面發(fā)問倡導(dǎo)汽車新零售模式，不但為這一模式“正名”，更“添一把旺火”，從而助力汽車新零售持續(xù)發(fā)展。

　　今年以來(lái)，上汽大眾、上汽通用、寶沃汽車、華晨汽車、雷諾等陸續(xù)展開汽車新零售。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著往后越來(lái)越多車企加入到汽車新零售大軍，車市復(fù)蘇有望獲得更大的活力。