【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】 近日，長(zhǎng)城汽車對(duì)外公布最新銷量數(shù)據(jù)：2019年，長(zhǎng)城汽車全球銷量超過(guò)106萬(wàn)輛，累計(jì)銷售新車106,0298輛，連續(xù)第四年突破百萬(wàn)銷量大關(guān)！作為長(zhǎng)城汽車進(jìn)軍新能源領(lǐng)域的“先鋒軍”，歐拉品牌的表現(xiàn)值得關(guān)注：2019年，這個(gè)成立剛剛一年多的新品牌共賣出了38865輛車，上演令同行艷羨的“歐拉速度”。

       如果單看數(shù)字，可能很多人會(huì)無(wú)感，畢竟長(zhǎng)城汽車體量龐大，不到4萬(wàn)的銷量似乎無(wú)關(guān)痛癢。但要知道，2019年并不是新能源車市的“高光時(shí)刻”，補(bǔ)貼大幅退坡讓很多車企的日子過(guò)得都不太理想，銷量平平、負(fù)增長(zhǎng)成為難以化解的局面。大市趨冷，為何歐拉反而越戰(zhàn)越勇？

       歐拉R1實(shí)現(xiàn)A00級(jí)新能源細(xì)分市場(chǎng)增速“第一”

       作為歐拉品牌的主力熱銷車型，“新一代電動(dòng)小車”歐拉R1 2019年累計(jì)銷售28498輛，不僅昂首挺近國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量TOP 10，更在A00級(jí)新能源細(xì)分市場(chǎng)保持增速第一。另外，在網(wǎng)約車市場(chǎng)備受用戶信賴的歐拉iQ銷售10367輛。

       伴隨著家庭經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，許多中產(chǎn)家庭已經(jīng)步入了“第二輛車時(shí)代”，來(lái)滿足不同家庭成員的用車需求。與升級(jí)換車不同，添置第二輛車的家庭往往更青睞靈活實(shí)用、品質(zhì)全面均衡的小型車。畢竟，在如今道路擁擠、停車難和倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的大背景下，一輛新能源小型車不僅適合城市出行，停車方便，也更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

       歐拉R1作為A00級(jí)車型出現(xiàn)，精準(zhǔn)捕捉了目前用戶對(duì)純電汽車出行最主要的需求：市區(qū)開(kāi)車、停車方便、品質(zhì)可靠。此外，得益于長(zhǎng)城汽車資金以及技術(shù)的強(qiáng)大支持，歐拉R1打破了過(guò)往對(duì)電動(dòng)小車低端價(jià)廉的偏見(jiàn)，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、高顏值、高品質(zhì)、高科技以及安全可靠等特點(diǎn)都一擊命中了年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心。

       瞄準(zhǔn)“開(kāi)放、友善、快樂(lè)、進(jìn)取、自信的都市新青年”的歐拉不僅推出了具有優(yōu)秀的品質(zhì)和安全性能的產(chǎn)品，更時(shí)刻以用戶需求為導(dǎo)向，提供用戶所需的生活方式。在這一年多來(lái)，歐拉根據(jù)消費(fèi)者需求、使用場(chǎng)景，開(kāi)展了各類不同形式的活動(dòng)，為歐拉用戶打造出多樣的生活方式。

       鎖定用戶興趣圈 更懂你的花樣營(yíng)銷方式

       “個(gè)性、時(shí)尚、多元”是當(dāng)代青年消費(fèi)者的消費(fèi)主張，如同每個(gè)年輕人都有自己鮮明的個(gè)性一樣，作為純電動(dòng)小車的行業(yè)先行者，歐拉創(chuàng)新地推出了車型水平版本化戰(zhàn)略來(lái)滿足不同消費(fèi)者對(duì)愛(ài)車個(gè)性與性能的定制化需求。

       2019年，歐拉分別針對(duì)女性群體和親子家庭推出定制款產(chǎn)品。無(wú)論是顏值、空間、還是智能安全方面，新車無(wú)一不體現(xiàn)著歐拉對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。始終以懂得用戶需求為前提的歐拉，還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維展開(kāi)創(chuàng)意腦暴，將枯燥乏味的電動(dòng)車營(yíng)銷帶向了豐富多彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活式營(yíng)銷。

       對(duì)歐拉來(lái)說(shuō)，“用戶在哪，我們就去哪”。為了懂得年輕用戶的特立獨(dú)行，歐拉深入年輕人的興趣圈層，融入年輕用戶的生活場(chǎng)景，致力于從溝通和情感層面上懂得用戶的需求，不斷探索更加合適的溝通與互動(dòng)方式。

       基于對(duì)女車主生活場(chǎng)景的深入洞察，歐拉打造了#歐拉女神等你來(lái) Battle 城市打卡拉力賽#專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。這場(chǎng)覆蓋16座城市的試駕巡游活動(dòng)，通過(guò)城市特色地標(biāo)和網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的設(shè)置，不僅突顯歐拉R1適于城市生活的靈巧車身，也讓女性車主進(jìn)一步了解歐拉產(chǎn)品好開(kāi)、好用、安全等特點(diǎn)，讓歐拉成了女車主日常出行最緊密，最貼心的伴侶。

       此外，歐拉不僅與360聯(lián)合發(fā)起了“兒童守護(hù)者聯(lián)盟”，還將體貼與關(guān)愛(ài)親子家庭用戶作為使命，為有娃家庭量身打造了一系列創(chuàng)意親子日活動(dòng)。“7 天兒童守護(hù)打卡”計(jì)劃就是其中之一，通過(guò)呼吁爸爸媽媽們每天打卡“陪伴孩子的場(chǎng)景”，歐拉希望傳遞父母是兒童成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺失的角色。

       讓用戶帶動(dòng)用戶，用戶場(chǎng)景和口碑相傳便是最好的廣告，通過(guò)一系列大膽創(chuàng)新、緊跟熱點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，歐拉以強(qiáng)大產(chǎn)品里擄獲年輕消費(fèi)者芳心的同時(shí)，更讓用戶感受到歐拉作為網(wǎng)紅新能源品牌的年輕態(tài)度，從而進(jìn)一步拉近品牌跟用戶之間的距離。

       引領(lǐng)年輕人生活趨勢(shì) 唯•ME營(yíng)體現(xiàn)潮流汽車生活圈

       眾所周知，歐拉R1誕生于中國(guó)首個(gè)電動(dòng)車專屬平臺(tái)——ME平臺(tái)，歐拉也因其平臺(tái)的專屬性，安全和續(xù)航都遠(yuǎn)勝競(jìng)品。不過(guò)，歐拉并不僅僅滿足于擁有ME平臺(tái)這一技術(shù)IP，于是連接用戶玩轉(zhuǎn)科技的唯·ME營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生。

       主張“不將就，不妥協(xié)，不焦慮”的唯·ME營(yíng)并非只是簡(jiǎn)單的科技社群，這是歐粉們專屬的獨(dú)立自我社群組織，大家不僅可以對(duì)自己的生活圈層互動(dòng)交流和分享，更能享受到歐拉發(fā)起的親子、美妝等邀請(qǐng)，體驗(yàn)專屬定制化服務(wù)以及體驗(yàn)到歐拉的最新產(chǎn)品，讓歐拉用戶不僅是個(gè)車主，更是可以玩轉(zhuǎn)潮流生活的達(dá)人。

       借助唯·ME營(yíng)，歐拉建立起了用戶、媒體和廠商線上線下交流溝通的陣地。值得期待的是，未來(lái)歐拉還會(huì)繼續(xù)以科技、生活方式交流為核心，聚集不同圈層、敢于彰顯自我的用戶，共同玩轉(zhuǎn)歐拉生活方式。

       更多的關(guān)愛(ài) 讓歐拉在網(wǎng)紅品牌路上“直線狂奔”

       不急躁、不冒進(jìn)的歐拉，通過(guò)對(duì)用戶的的深入洞察，不但通過(guò)打造不同的車型版本，滿足不同用戶需求。還憑借大膽創(chuàng)新、緊跟熱點(diǎn)的營(yíng)銷模式，成為用戶心中獨(dú)一無(wú)二的純電動(dòng)新能源品牌。比如最近大熱的#買歐拉送法拉利#，就是歐拉在這個(gè)寒冷的冬日，給用戶送上的又一個(gè)歲末感恩回饋大禮。

       雖然僅有6位幸運(yùn)兒，但歐拉品牌暖心的將這6個(gè)寶貴名額分別放在6所不同城市，讓更多地區(qū)的用戶獲得圓夢(mèng)百萬(wàn)豪車夢(mèng)的機(jī)會(huì)。連心愿都能考慮到，也再次體驗(yàn)出歐拉品牌對(duì)用戶關(guān)懷如此細(xì)致周到。從生活、家庭到夢(mèng)想……歐拉正在一步一步將自己品牌理念深入到用戶的生活里，雖然沒(méi)有法拉利的產(chǎn)品豪華，但在對(duì)用戶生活思考上，歐拉絕對(duì)是汽車品牌里最豪華，最高智商的代表。

       在其它領(lǐng)域里，無(wú)論是攜手HoneyGo 布局太原共享出行市場(chǎng)，還是與China Joy開(kāi)啟跨界營(yíng)銷新時(shí)代，亦或牽手小米，在用戶經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)、新零售渠道共建、IoT物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、5G及AI應(yīng)用場(chǎng)景生態(tài)服務(wù)上達(dá)成深層次合作。這種種舉措都體現(xiàn)著歐拉對(duì)新一代都市生活形體不斷積極探索，以及為用戶構(gòu)建更潮流，更智能和更安全的出行方式所作出的努力。

       此外，在解決出行焦慮上，歐拉已經(jīng)與國(guó)家電網(wǎng)、星星充電、特來(lái)電等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)組成“歐拉超級(jí)充電聯(lián)盟”，只要下載使用歐拉超級(jí)APP，所有新能源車主都可以享受便利的“一站式”充電服務(wù)。

       所有的成功都有跡可循，“歐拉速度”不僅得益于與“眾車”不同的產(chǎn)品定位和優(yōu)秀產(chǎn)品力，更是來(lái)源于關(guān)愛(ài)用戶，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，服務(wù)用戶的理念。讓不同城市、不同類型的車主都能感受到歐拉滿滿的誠(chéng)意以及它對(duì)自己生活的改變，真正拉近了用戶和品牌之間的距離。歐拉打破傳統(tǒng)，在2019年收獲連連驚喜，不僅攬獲“年度新銳新能源車”“最具人氣新能源車”“年度精巧新能源車”等重要獎(jiǎng)項(xiàng)，躋身“2020 全國(guó)年度五佳新能源”車型之列，更成為“最受消費(fèi)者歡迎的精品電動(dòng)車”，我們也期待著歐拉在新的一年帶來(lái)更多驚喜！