【太平洋汽車網 行情頻道】在全國抗疫的特殊時期，中國SUV全球領導者哈弗創新互聯網思維“云購車”模式，突破線下營銷生態“斷鏈”壁壘為經銷商賦能，得到了行業和社會的廣泛關注。繼央視，重慶、天津等衛視紛紛報道之后，3月8日，千城數智創始人郭登禮、天天汽車創始人徐峰、路咖汽車創始人何醒言在《郭博士的會客室》直播欄目中，一起連線長城汽車銷售公司副總經理文飛、哈弗4S店經理盧志華、網紅大V南哥說車，共同探討疫情之下汽車企業的線上營銷打法和營銷轉型等話題，對哈弗創新云購車模式的領先優勢和實際成效給予充分肯定。

       行業資深人士們一致認為，汽車線上銷售正成為一種趨勢，哈弗在產品銷售和服務提升方面大膽探索，獨辟蹊徑，通過創新互聯網思維云購車模式，建立起完備的線上營銷全鏈閉環，不論對特殊時期汽車品牌營銷，還是5G時代汽車營銷升級轉型都是積極有益的啟發和借鑒。

       云上營銷鏈路打通 花樣玩法了不起哈弗

       事實上，哈弗也是國內第一個高效調動全部資源建立完備線上營銷陣地的汽車品牌。從春節到現在，哈弗創新直播+短視頻形式快速鏈接經銷商與用戶，成功激活品牌私域勢能，開展“哈弗千場云團購，6億補貼直播送”網絡團購會將直播間內創新資源高效轉化，打通完整購車鏈路，形成了包含車輛體驗+用戶運營+電商引流/訂單轉化的全鏈閉環。

       據了解，從2020年春節開始，哈弗經銷商即使用直播+短視頻成功啟動線上嗨購時代。哈弗線上直播看車采用【1+K+N+X】方式，由哈弗品牌發題，多位KOL深度參與，抖音直播團購全程扶持賦能，引發互聯網端海量消費者自發參與，直播間內創新資源高效轉化，助推經銷商玩轉云看車云賣車。

       目前，“哈弗千場云團購，6億補貼直播送”正在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺如火如荼展開。活動采用優秀經銷商&達人連麥，智能體驗、參與獎勵、6億補貼發送等多種引流玩法激發消費者熱情。自2月10日活動上線至今，團購會訂單已破萬，隨著云團購活動持續深入，線上看車、下訂深受消費者熱捧，哈弗SUV線上銷售勢頭更加迅猛。

       在線看車不打烊 足不出戶送弗到家

       “哈弗千場云團購，6億補貼直播送”網絡團購會活動形式新穎，讓利透明。其中，消費者直播訂車僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價購車權益，享至高2.41萬元的購車優惠，或線上支付9.9元不同車型可享1000元/2000元折上折優惠。

       特別值得一的是，3月1日起，針對好車一口價舉措，還特別新增到店提車當天再享500元防疫禮包，支付訂金未購車用戶，2999元訂金全額退，額外再送100元哈弗車品優惠券等權益（100元車品優惠券于2020年4月30日前登錄哈弗智家APP使用有效）。

       而百人直播看車、經紀人禮包等內容，也讓消費者足不出戶，即可充分體驗云看車樂趣和云購車優惠驚喜。據哈弗4S店經理代表盧志華介紹，從春節到2月27日，一個多月時間，哈弗經銷商總直播達1596場，直播間總觀看人數1377萬人，總計產出短視頻1672個，短視頻總播放1587萬次，平均單個視頻播放量高于全網經銷商101%。直播+短視頻總用戶互動數達312.6萬次。同時，通過達人+話題等多手段刺激，活動成功登頂抖音熱榜TOP5，熱度高達1121.9萬+，線上同時觀看人數 204.5萬+。

       網紅大V南哥認為，線上營銷對于汽車企業的體系能力提出更高的要求，汽車行業的購買決策鏈條更長，同時，消費者養成線上購車的習慣也需要一個長期的過程。而哈弗創新云團購模式無疑是汽車行業線上營銷的精彩開篇。

       目前，“哈弗千場云團購，6億補貼直播送”網絡團購會精彩仍在繼續。3月31日前，每天上午10點-下午18點，全國經銷商云直播都在線，云團購福利多多。活動期間，消費者持續鎖定抖音-哈弗SUV藍V及#足不出戶送弗到家#話題，即可搶限時6億補貼。

       哈弗長城汽車銷售公司副總經理文飛表示，疫情過后，哈弗線上業務還會繼續加大投入，在目前形成線上營銷全鏈路閉環的基礎上，哈弗還要不斷優化云購車體驗，讓消費者線上購車更順心、更安心。同時，哈弗還將提供更多創新的線上營銷形式，持續激活終端，通過更多優惠舉措和線上玩法，實現線上營銷的快速發展。