價(jià)值20元的香水能賣200元，汽車用品轉(zhuǎn)手就能翻幾番

　　擺在貨架上，標(biāo)價(jià)兩百多元一瓶的汽車香水，你認(rèn)為它值這個(gè)價(jià)嗎？告訴你，一瓶純正的法國血統(tǒng)香水的批發(fā)價(jià)格只要40元！

　　8月16日，記者在上海國際展覽中心舉行的中國汽車用品（全球）采購交易會(huì)上看到，不少來自各地的汽車配件分銷商正積極地向客人介紹著自己的產(chǎn)品 。在一家汽車防凍液展位上，一名參展商告訴記者，“汽車用品的利潤，那叫一個(gè)大，賣用品好過辛辛苦苦賣汽車，‘錢’途無量呀！”

　　批發(fā)到零售，最少翻一番

　　8月16日，在上海配件交易中心舉行的汽車配件展上，記者對(duì)各品牌的車蠟、防凍液、座椅等汽車產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查。令記者大跌眼鏡的是，配件展上各配件商對(duì)產(chǎn)品開出的批發(fā)價(jià)，與記者平時(shí)在汽配城和4S店看到同物品的零售價(jià)相差巨大。

　　在一家車蠟參展商的展位上，記者看到該生產(chǎn)商的車蠟和防凍液大致分為三個(gè)品牌，100多個(gè)種類。對(duì)于目前非常受歡迎的車蠟來說，其價(jià)格會(huì)是多少呢？參展人員告訴記者，“現(xiàn)在賣的較好的車蠟，我們對(duì)外批發(fā)是6塊多一瓶，進(jìn)到零售店時(shí)，估計(jì)價(jià)格就賣到12-15元了。如果是那些銷售量大，又是長(zhǎng)期客戶的零售店，我們還能優(yōu)惠�！�

　　在當(dāng)日的展會(huì)上，記者又從多家汽車用品生產(chǎn)廠家那了解到，汽車用品生產(chǎn)商提供到地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格空間已有相當(dāng)大的提升。例如，一個(gè)512M內(nèi)存的MP3播放器才270元，分銷店大概賣到350元；普通的電子狗批發(fā)價(jià)只要40元左右，而市場(chǎng)價(jià)卻賣到90-110元，中檔的電子狗帶GPS批發(fā)價(jià)為350元，市場(chǎng)價(jià)就能賣到700-900元之多，其利潤相當(dāng)驚人。

　　據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，汽車用品的零售價(jià)較批發(fā)價(jià)的利潤率相當(dāng)高，車載電腦利潤率為50%；車蠟、防凍液的利潤率為90%-110%；座椅的利潤率為100%；車用香水的利用率更是達(dá)到500%……

　　成本僅百元，進(jìn)“店”掏三千

　　如果說一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)汽車用品的報(bào)價(jià)已顯得過高的話，那4S店的報(bào)價(jià)較“出廠價(jià)”來說更是相差十萬八千里。

　　據(jù)記者了解，在市場(chǎng)上，一瓶小小的香水賣到200元以上是常見的事。在汽車用品展覽會(huì)上，參展商告訴記者，一瓶純正的法國血統(tǒng)香水批發(fā)價(jià)只要40元。

　　一般來說，在美車飾購買的車香風(fēng)牌的香水為20元一瓶，森林牌的為30-40元之間，還有的香水是以香水瓶的工藝定價(jià)的�？傊�，這些車用香水均沒有一個(gè)固定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。同樣的商品，在4S店卻又是另一番景象。在4S店，一般的“車香風(fēng)”香水價(jià)格在100元左右，還有些價(jià)格為200-300元的，更有“寶馬的專用香水”標(biāo)價(jià)500元一瓶。一名銷售員告稱，該價(jià)格均不再還價(jià)。

　　此外，4S店中商品利潤更驚人的當(dāng)屬防爆貼膜，其利潤率甚至高達(dá)1000%。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上銷量較好的幾個(gè)品牌貼膜有3M、龍膜等，其成本價(jià)在100-200元間。如果是在一般美容店貼該檔次的車膜，價(jià)位在500-1500元。另外，根據(jù)膜的等級(jí)還可以砍價(jià)；但如果是在4S店，給愛車貼上一套3M膜則需要2400-3800元。4S店與一般汽配店的差價(jià)有多大？一眼就可以看出來了。

　　貨源轉(zhuǎn)幾手，價(jià)格難下來

　　經(jīng)過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)4S店幾乎所有的配件，以及裝飾品都比別的地方貴，這些商品中，少的貴上幾十元，多的貴幾百上千元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4S店的配件售價(jià)平均要比汽配城貴50%以上，而裝飾品的售價(jià)更能達(dá)到500%。

　　為什么4S店的汽車用品價(jià)格相比汽配城會(huì)貴很多呢？

　　北京麥威公司資深研究員程文兵先生對(duì)此表示，從進(jìn)貨的渠道而言，與單純的配件經(jīng)銷商相比，4S店顯然與汽車廠家有著更為密切的關(guān)系。盡管一般廠商對(duì)于4S店有很多的規(guī)定，不能隨意定價(jià)銷售，但事實(shí)上，配件從廠商到4S店其間經(jīng)過了幾次流程，在保證廠商利潤的同時(shí)，也要保證經(jīng)銷商自己的利潤，如此一來，價(jià)格不可能低得下來。

　　另一方面，到4S店做汽車美容的人較少，間接導(dǎo)致了成本過高，經(jīng)銷商不得不抬高價(jià)位來保證盈利，而這個(gè)價(jià)格到目前為止4S店說多少就是多少的情況也很普遍。實(shí)際上目前市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商變相要求消費(fèi)者在購車的同時(shí)必須在4S店做美容的現(xiàn)象。

　　上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)水從芳則表示，導(dǎo)致價(jià)格差有很多因素，如物流、加盟費(fèi)、租金費(fèi)，員工開支等的分流。不過利潤過濾之后，4S店的利潤依舊可觀，而汽配流通商的日子就艱難多了，利潤僅在3%-5%之間。由于廠家對(duì)原廠配件的壟斷，他們大多只能依賴低檔配件及進(jìn)口件生存，而由于門檻較低，流通商之間的競(jìng)爭(zhēng)已完全白熱化。

　　編者后記

　　救命稻草也會(huì)斷

　　在成本持久不下、廠家又加大控制的今天，在汽車行業(yè)內(nèi)找個(gè)“賺錢”的路子顯得尤為重要。于是，汽車用品成了“救命稻草”。

　　然而，汽車用品市場(chǎng)的不規(guī)范、無指導(dǎo)、少管理的現(xiàn)狀，成了有些經(jīng)銷商“瘋挖黃金”的無底洞�？墒�，卻因目前采購渠道的缺陷和市場(chǎng)本身的不成熟，“瘋狂”的定價(jià)和“神秘”的產(chǎn)品嚇退了一撥又一撥有需求的消費(fèi)者。

　　在“服務(wù)一條龍”的市場(chǎng)環(huán)境中，4S店與汽車用品商的合作絕對(duì)是為雙方“加分”的事業(yè)，經(jīng)銷商不該只把目光盯在眼前利益上，而更應(yīng)該多為消費(fèi)者考慮，即使單一的產(chǎn)品不能賺取高利潤，但合理、正規(guī)的定價(jià)卻可以吸引更多人的青睞。商道中“薄利多銷”也不失為市場(chǎng)經(jīng)營長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

　　4S店、美容汽配城汽車用品價(jià)格比較

　　座椅包真皮

　　4S店：一般4S店手工座椅包真皮的價(jià)位在2000-5000元，皮質(zhì)比廠家稍好。

　　美容汽配城：汽車座椅包真皮，頂級(jí)皮質(zhì)加上人工，一輛車也不過1500元。

　　腳墊

　　4S店：通常4S店在銷售車輛的同時(shí)會(huì)開展“送禮包”活動(dòng)。在據(jù)稱價(jià)值數(shù)千元的禮包中，腳墊的標(biāo)價(jià)彈性較大，普通氈子腳墊價(jià)值180元；印有l(wèi)ogo的厚亞麻腳墊為650元左右。

　　美容汽配城：較4S店，普通氈子腳墊售價(jià)僅為45元；厚亞麻腳墊市場(chǎng)價(jià)格約為280元左右。據(jù)汽配城某汽車裝飾店銷售人員介紹，4S店有時(shí)會(huì)到汽配城進(jìn)貨，贈(zèng)送給消費(fèi)者的價(jià)值和實(shí)際價(jià)值會(huì)相差2-5倍。

　　封釉

　　4S店：4S店多打“高檔”牌，如“美國MUC專業(yè)汽車美容”等，即便沒有代理，4S店也會(huì)稱所選產(chǎn)品檔次如何的高。一般拋光打蠟600元；全車封釉800元；底盤封塑1000元。

　　美容汽配城：封釉的價(jià)格一般要200元左右，好點(diǎn)的在350元。拋光打蠟方面，汽配城花幾十元就可以，而底盤封塑的價(jià)格也不過是400元左右，不過所有產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。