五年前，倍耐力輪胎北美公司(Pirelli Tire North America Inc.，以下簡(jiǎn)稱倍耐力)將總部搬到喬治亞州鄉(xiāng)下羅馬(Rome)，并建立高科技輪胎廠。從那時(shí)開始，倍耐力真正獲得了重生。 

    當(dāng)時(shí)，倍耐力全部關(guān)閉了它兼并阿姆斯特朗輪胎股份有限公司(Armstrong Tire Co. ，以下簡(jiǎn)稱阿姆斯特朗)獲得的數(shù)間輪胎廠，并終止了與庫(kù)珀輪胎橡膠有限公司(Cooper Tire & Rubber Co.)的三年期結(jié)盟合約。在這種情形下，倍耐力在北美地區(qū)的年度輪胎銷售收入已經(jīng)跌到了1.59億美元。

    用倍耐力總裁兼CEO Gaetano Mannino先生的話來(lái)說(shuō)，五年前，我們幾乎是從頭做起。

    忘記過(guò)去的失誤

    Mannino先生不愿多談2002年前倍耐力在北美的經(jīng)歷。這位在倍耐力干了25年的資深人士，在1995至1998年間被意大利總公司委任為美國(guó)子公司的首任銷售負(fù)責(zé)人，具體職位是副總裁，主抓面向Sears超市和Sam’s Club超市的輪胎促銷。

    在派駐委內(nèi)瑞拉三年期滿之后，他于2002年再次回到倍耐力輪胎北美公司擔(dān)任總裁兼董事會(huì)主席。當(dāng)時(shí)倍耐力正忙著將總部撤離康涅狄格州New Haven阿姆斯特朗時(shí)代的廢墟，搬遷到喬治亞州羅馬市。

    雖然當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)很有限，但借助MIRS技術(shù)(Modular Integrated Robotized System )，倍耐力重新返回了美國(guó)輪胎行業(yè)。MIRS技術(shù)具有 高度自動(dòng)化、靈活的特點(diǎn)，這意味著倍耐力不需要大量的備用資金，即可輕易擴(kuò)大輪胎生產(chǎn)能力，滿足市場(chǎng)需求。這一點(diǎn)傳統(tǒng)輪胎廠是做不到的。沒有大量資金支撐，傳統(tǒng)輪胎廠不可能有較高的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

    據(jù)Mannino先生介紹，倍耐力將MIRS技術(shù)作為其立足北美的新戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的第一步就是做好原裝配件市場(chǎng)，也就是與扎根底特律的三大汽車制造商合作，向他們提供配套輪胎。這在阿姆斯特朗時(shí)代是不可能的事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力做后盾。

    Mannino先生接著說(shuō)：現(xiàn)在我們的MIRS輪胎廠以及南美的其他輪胎廠幫助我們進(jìn)入了底特律原裝設(shè)備市場(chǎng)。在此之前，我們的輪胎雖然已經(jīng)裝配在從歐洲進(jìn)口的豪華跑車上， 但畢竟沒有進(jìn)入底特律。如果你的輪胎沒有出現(xiàn)在底特律的汽車生產(chǎn)線上，那么你就幾乎遠(yuǎn)離了這個(gè)國(guó)家的中心。

倍耐力營(yíng)銷總監(jiān)Pierluigi Dinelli先生說(shuō)，雖然倍耐力的品牌認(rèn)知度很高，但倍耐力輪胎在美國(guó)市場(chǎng)的占有率卻較低。促進(jìn)原配輪胎市場(chǎng)銷售同樣需要做好利潤(rùn)較高的替換輪胎市場(chǎng)。

    作為一家輪胎制造商，倍耐力也很關(guān)心自己的企業(yè)形象。倍耐力積極參與一切與高級(jí)體育運(yùn)動(dòng)和豪華跑車有關(guān)的活動(dòng)，以便獲得更廣泛的市場(chǎng)號(hào)召力。其中包括配套林肯Town Car、運(yùn)動(dòng)型多功能車(sport-utility vehicles，以下簡(jiǎn)稱SUV)以及像福特F150(Ford F150)、福特F250(Ford F250)、福特焦點(diǎn)(Ford Focus)和雪佛蘭鈷系列(Chevrolet Cobalt)等皮卡系列，還有其他一些受大眾喜愛的車輛。 與此同時(shí)，倍耐