第5種待遇：專

　　待客很專心 電話屢拒接

　　搜店店名：東風日產華盛昌

　　搜店時間：4月4日上午12點15分

　　主要經營車型：東風日產天籟、軒逸等

　　記者來到這家店已經是中午了，正好是吃午飯的時間。本以為這個時間工作人員都在吃飯，進去后可能會遭到冷遇，沒想到當記者走到店門口的時候，只見一個店員專門站在門口跟記者問好，并馬上安排一位女銷售人員接待記者，詢問記者的購車意向。

　　當記者說想買輛10萬元左右的家用車時，她向記者推薦了即將要亮相上海車展的東風日產新車型驪威，記者又詢問關于驪威的一些具體資料，銷售人員說道：“關于驪威新車型廠家還沒有給銷售顧問進行統一的培訓，車型的具體資料不是特別詳細。您可以等到4月中旬到店里直接看車，或者給我留下您的聯系方式，等我們統一進行培訓后我會電話聯系您。”

　　在講解過程中，記者注意到這樣一個小細節，銷售人員的手機突然響起，但她并沒有把電話從兜里掏出來進行接聽，而是直接隔著口袋立刻就按了拒接，并且繼續給記者講解。想想曾在另一家店被銷售人員接電話晾一邊的經歷，現在頓時有了點安慰。之后記者又來到了客戶休息區，這里可以看電視、雜志，也有純凈水供客戶飲用，只是煙灰缸里的煙頭還沒有及時清理干凈。記者發現，從休息廳的玻璃墻可以看到自己愛車的保養維修過程。這家店展廳旁邊還有一個專門辦理保險理賠業務的大廳，這樣規模的建設，讓人感覺在這里辦理保險業務應該比較正規。

　　小記建議：其實早在一兩個月以前網上就已經有關于驪威的一些資料了，銷售顧問應及時進行業務培訓，這樣才能解答買車心切的消費者提出的各種問題，否則可能會遺失掉準備購車的消費者。

　　第6種待遇：暈

　　同為一輛車 兩人倆報價

　　搜店名稱：北京北方瑞通奇瑞汽車4S店

　　搜店時間：4月7日下午1時

　　主要經營車型：奇瑞QQ3、旗云等

　　來到了北方瑞通4S店，第一感覺就是這里的展廳很大，擺放著各種顏色的QQ，記者頓時被好看的顏色吸引，但是面對這些幾乎一樣的外貌，記者暈了，很希望能有一個銷售人員過來講解一下，可是店里有兩個銷售人員在帶客戶看車，只有前臺負責接電話的客戶服務小姐在閑著，記者看表是下午1時，心想可能是他們的銷售人員在吃午飯，于是自己在展廳里看了將近10分鐘，看實在沒人過來打招呼，只好來到前臺那位小姐處，看到她胸前的牌子上寫著“實習生”，于是問她是不是銷售人員都在吃飯，她并沒有回答“是”。記者就問她能不能給找個銷售人員介紹一下車，她卻說讓記者等一會。后來這位“實習生”看記者有點不高興，就自告奮勇給記者介紹了起來，并把各種配置車的價錢寫在了宣傳單上。過了幾分鐘，其中一個帶客戶的銷售人員終于看到了記者，他走過來給記者介紹起來，只是他帶記者看車的同時，還在不停地為另一個車主做向導。而在談到價格的時候，有一款車的價格還跟剛才那位前臺小姐的報價不一致，不過據他說是那位前臺小姐說錯了。記者又問他能否試駕，銷售人員說QQ在市場上走過這么多年了，不能試駕。可是不管它這個車有多便宜，又在市場上賣了多少年，對于買車的車主來說一切都是第一次，不能試駕的制度讓記者頗感不悅。

　　這個大廳給人的整體感覺是比較簡樸，客戶談話區的各種陳設也比較簡單，整體衛生條件也一般，展示顏色的架子上甚至還有土。后來記者又來到了衛生間，這個店好像跟其他幾個店共用一個衛生間，衛生狀況也不是很好，廁所沖洗得并不干凈、洗手臺的水龍頭上布滿了污垢。

　　小記建議：據店內銷售人員介紹說，這是奇瑞在北京建的第一家4S店，但是無論從店內硬件設施還是銷售人員的服務水平上來看，它雖是北京奇瑞店中的第一家，卻并不是所有店中的第一名。由于記者不是去買車，所以被晾10分鐘可能不會走開，但是如果真是用戶買車時也遭到了同樣的待遇，不知道顧客還會不會繼續等下去，并在這里買車了。所以希望大展廳也能夠相應的配上足夠的銷售人員。至于展廳簡陋不要緊，關鍵是要干凈整潔，估計這個不會費太多財力和精力，應該只是舉手之勞吧。

　　【記者觀察】

　　“做事先做人”新解

　　現如今，咱老百姓的生活水平是越來越高，下館子吃飯開始在乎飯店的環境，穿衣服更加在乎衣服的風格，買車的時候呢，想必在乎的是4S店工作人員的業務素質、服務態度以及店內硬件設施的舒適與否。筆者認為，目前在國內，汽車消費還算是一個不小的消費項目，老百姓最終決定把辛苦錢投在價格不菲的汽車上之前，心里肯定也是有過一番抉擇和掙扎的，他們可能并不太了解車，所以在買車的時候萬般小心，并希望能夠把各個細節都了解清楚，這就需要4S店的工作人員本身就要比消費者更懂車，并且能夠根據消費者的實際需求而給出消費者一些實用的建議。而對于汽車4S店這種服務行業來講，店內工作人員的服務態度和服務水平本身就是這個店的真實寫照，店內員工的一舉一動、一言一行并不只是他們個人素質高與低的問題這么簡單，而是上升到店內形象和口碑的問題了，有句話叫“做事先做人”，想經營好一家店，對店內工作人員服務態度、服務水平等方面素質的培訓不可忽視。而對于購物環境問題，相信每一個消費者都希望在一個干凈、明亮、溫馨的環境下消費，而也許正是因為商家營造出了更好的購物環境，才有可能讓人們更愿意在那里掏錢呢。